李逍遥

《羊了个羊》日活破2000W 微信小游戏爆火背后的营销逻辑

李逍遥 运营经验 2022-09-27

中秋假期后返工的第一天和第二天,一款叫《羊了个羊》(以下简称《羊》)的微信小程序两次冲上微博热搜榜首,自“跳一跳”后,已经很久没有出现这种火成现象级的小游戏了。小编也发现在“羊”爆火出圈后,网上关于微信小游戏的关注热度直线飙升,微信小游戏赛道再度成为行业新焦点。

《羊了个羊》微信小游戏爆火背后的营销逻辑

先来看下《羊》的内容玩法:不同于其他三消类游戏动辄数十关的关卡数量,《羊》只有两关,第一关简单到闭眼过,第二关却难到“很离谱”,下面我们来简单分析下《羊》的营销逻辑。

微信小游戏 《羊了个羊》日活破2000W 微信小游戏爆火背后的营销逻辑 运营经验

产品内容的反向营销

上面为大家介绍了《羊》的两级过关难度,极大的反差感让玩家欲罢不能,同时只有一关的挑战长度也激发了大量网友的挑战欲望。外加上游戏会根据玩家的IP所在地为玩家分区阵营,并设置了排行榜,还搞起了每日话题讨论,让玩家相互对抗,调动玩家为了地域而战的求胜欲。

这里我们也能看出来《羊》的产品内容逻辑和普通三消游戏完全相反,在短时间内促使大量的玩家涌入,甚至导致游戏服务器“不堪重负”直接崩溃了。在短时间服务器连续崩溃后,官方也不得不发文在线急招后端服务器开发。

休闲小游戏符合市场需求

随着社会生活节奏越来越快,工作等方面压力越来越大,休闲类小游戏的自身定位本来就符合市场需求。相比app端游和PC端游来说,微信小程序更具备轻量级、碎片化游戏特征,不需要玩家花费更多时间和精力。并且目前小游戏的市场空白较大,潜力较大,开发成本更低,非常值得项目开发。

微信小程序产品开发优势

微信小游戏从本质上还是微信小程序,属于微信小程序的一种类目。让小程序开发者拥有开发游戏的能力,小游戏没有WXSS、WXML、多页面等内容,但加了一些渲染、文件系统以及后台多线程的功能。

根据腾讯的广告团队表示,一款休闲类的微信小游戏,开发周期大概最少需要1-3个月,研发成本在3-10W之间,而一款游戏产品的平均寿命最高可以达到2年。总结来说微信小游戏的开发成本更低、开发周期更短,同时依靠广告业务回本速度更快。

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这次《羊》的火爆就是一个经典案例,三天内《羊》的日活用户数量从500w增至2000w,每局可以分享/观看4次广告,随着玩家数量和观看次数的直线攀升,相信广告收益也非常可观。这里也可以了解下小游戏可投放的广告形式非常多,如激励视频、插屏广告、Banner等等,都可以结合游戏玩法,如《羊》的观看广告获取道具,来结合用户游戏体验,优化广告植入时机,获得短期内大量流量变现。

微信市场优势

小游戏既然是小程序的类目之一,因此也具备了小程序的大多数优势,如开发难度较低(和其他终端相比)、坐拥微信12.99亿月活用户数量、极易社交分享、更适合体量小的产品特性等。所以如果我们从社交玩法的视角出发,就可以让小游戏轻松获得微信特色的社交能力,实现朋友圈、微信群、好友圈的裂变传播,这极短社交路径不比端游香吗?

以上就是小编分析的《羊了个羊》获得现象级爆火的原因,相信大家也能看出,《羊》之所以获得成功并非是偶然原因,除去早期在微博、抖音等公域平台打响了IP知名度之外,也和自身的社交玩法、应用环境等优势离不开。随着微信小程序时代全面到来,微信小游戏所呈现出的品类多元化趋势,可能是当下行业新风口。

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