互联网靠实物创业很难 做虚拟产品大有前景

大家好，我是侠客网创始人蒋平中，这里是互联网才子创业新思维。

互联网靠实物产品创业很难，这不仅仅体现在开实体店越来越难了，还有卖实物产品的人也越来越难了。互联网给人很大的想象空间，无论是卖产品、卖服务，只要我们找到有需求的人群，即很容易成交。

如果你是第一次互联网创业。我个人经验来看，建议先从虚拟产品做起，积累足够经验和对整个行业深入了解，然后再从事互联网实体产品，这样风险小，收益又靠谱。

虚拟产品有很多种类型。简单来说就是没有实物，不需要快递发货，客户下单购买后只需要通过QQ、邮箱等通信软件发送客户。这样子，我们的交易定单就完成了。比如，你卖的可以是教程、软件、资料、素材、源码等等，我们种这些为信息产品。

很多人都通过互联网赚钱，直接复制这些项目模式。互联网上有很多类似于虎格网这样的虚拟资源网站，也有很多朋友借助这样的平台创业月入3000以上，厉害的也有月入过万的。

有些虚拟项目，是本人亲自操作过的。

第一个案例：通过妈妈类社区、贴吧、社群等，销售早教虚拟产品。第一个月卖出了50套。每一套利润在30元左右，月收入接近1500元了。其实，虚拟产品的定价不要太低，找到人群使劲卖。

我是如何操作这个项目的?我在虎格网上面找到早教的教程、幼教的资源，然后整理好打包好，花了大概就几百元钱。我发现妈妈论坛、还有一些相关贴吧流量很大，活跃用户在上万，有的甚至几十万。我整理了一些用户量较大的论坛发贴子。

我只是分享内容，把我花钱买来的教程整理好软文，后面留下自己的联系方式，真的很神奇，有很多人当天就已经在加我。然后，通过话术让他们下单。我说我和你一样是个母亲，想让孩子成才。这段时间买下很多早教相关的资料。这些教程大概也有十几套，价格接近2000元。你来找我了，我决定将这些产品分享你，不过花了钱的成本想是想收回的。你只需要支付80元就可以了。只要花80元就可以得到我花了2000块钱买来的教程。

只要有人把钱通过支付宝支付给我，我就可以把教程链接发给他们。通过这样的方式，很多产品是可以卖出的，这是一个思路。

第二个案例：高价买一整套实体书，低价出售电子书。记得那个书叫《12个月从0到100万》，当时看这本书对我的启发很大，这本书现在在虎格网也有卖。当时，我把这本书扫描成了电子版，因为当时市场上是独家的，只有我这一本电子版。而且，互联网上也对此书评价比较高。所以，很多人希望买到这本书。

当时，扫描《12个月从0到100万》电子书通过互联网竞价售卖280元一套，一个月就卖出了20多套。这中间，包括软文的设计和高价值赠品的赠送都达到了吸引人眼光。高价值的东西买来，低价卖给别人，本身也是一种销售模式。

当然，现在这本电子书已经卖不到这么高价格了，毕竟卖的人多就不值钱了。

第三个案例：通过QQ群分享暴利之“泡妞秘籍”。当时，在一个QQ群里，发现了一个泡妞秘籍，“泡妞秘籍”最有名的应该是大名鼎鼎的“坏男人三部曲”，当时秘籍售价298元。中国互联网史上首次出现了系列化泡妞教程，秘籍没有成本，利润不言而喻!这是大家心照不宣的秘密!

“坏男人三部曲”当时的口号是：一次炼就坏男人，终身成为好男人。

“坏男人三部曲”这个名字是谁想出的，已经无从查证了。它一问世就被各路大神争相复制，有人通过大V转发、有人通过竞价、有人淘宝销售等等，各种方式疯狂提升了曝光率，月收入最高20万以上。

时至今日，互联网还有很多人在兜售这套教程，包括虎格网也有“坏男人三部曲”教程。甚至增加了很多新内容，不过售价普遍低于100块，还有人几十块钱就卖，已经毫无暴利可言了...

说到这里，该让大家了解一下销售虚拟资源的几个重要点。

第一原则：重包装、讲故事。

特别是技术类教程，你需要将自己打造成一个成功案例。说白了，你的灵活程度，忽悠能力决定了你的收入。有些故事你并没有经历过，但你需要写一篇故事，当然是杜撰，无中生有，效果很好，客户看了故事后就会直接买单。

第二原则：高价值、高转化。

你需要找到高价值的虚拟产品，如果你的产品价值过低，是不会有人要的。比如，我卖PS教程。卖200元没人要，卖50也没人要。但是卖到10元，可能有人要了，但这种价格需要高流量和高转化才能赚到更多钱。

第三原则：精定位、精群体。

你需要找到一个圈子，你需要销定你的精准客户群体。你的产品卖得好不好，很多程度取决于你有没有找到有客户需求的人群，定位真的很重要。

互联网上能赚钱的人很多，你可以到处去推广、营销。但是，并不代表你就可以从互联网上盈利了，你或许需要系统培训一下，或者需要提高自己的执行力。

你需要的是：定位产品体系、定位营销系统。因为说起来很简单，有流量+有产品=有利润。产品和营销始终是任何创业都需要跨越的一道门槛。

作者简介：蒋平中，侠客网创始人，多年互联网创业、互联网营销实战经验，专注于互联网创业实战教学。

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