李逍遥

互联网家装创业记: 长春的新变化和想象空间

李逍遥 创业投资 2018-02-01

和很多装修公司的掌门人不同,高委员是施工出身。在第一线冲刺多年,高委员对家装的每个流程都了如指掌,由此也更重视供应链的整合。

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2017年,随着互联网家装进入平稳发展期,行业集中度越来越高,大批中小公司凋零倒闭。行业的趋势让高委员感到转型的迫切性,深思熟虑后,他选择了加盟齐家网。“最初是觉得齐家网市场占有率高,可靠。加盟后发现,和其它平台不同,齐家网还会帮我们搭配产品,教我们怎么运营,怎么规划展厅,怎么整理话术,而不是收了加盟费就什么都不管了。”

2017年10月28日齐家典尚长春站开业,短短三个月的发展,公司的变化已经超出了高委员的预期。“不只是流量和业绩的提升,感触最大的是品牌带来的改变。以前我们流量要上其他平台购买,需要大量的资金。而且因为公司没有知名度,议价能力弱,一些产品、材料的整合很困难,大品牌价格高不愿意合作,小品牌我们自己不放心用。但是加盟后,我们不再只是以前小小的公司了,而是一个有着统一规范和形象的大品牌。一来我们有形象代言人,消费者放心了,二来有了品牌支持,我们议价能力上升了,本地化的供应链的整合难度下降了,客户的认可度提升了。”

高委员表示,加盟齐家典尚后,从齐家获得了全方位的赋能,除了品牌,供应链的支持也让他感触深刻。在高委员看来,齐家网整合的供应链十分具有优势。“首先是品牌够大,绝对是一线品牌;其次是价格优惠,很具有竞争力,而且品类多、品牌全,可以自由搭配。我印象深刻的是一款油烟机,在我们当地只有一家代理商,之前价格很高,不愿意给我们供货。现在我们接入齐家网的供应链,这款产品就有了,而且价格很实惠。”

在近期的齐家典尚全国总经理大会上,齐家网相关负责人表示将支持典尚采用“大仓小仓”的方式,解决供应链产品的运输配送问题。对此,高委员十分赞同,他解释道,长春属于温带大陆性湿润气候,冬天漫长而寒冷,虽然施工时室内温度适宜,但是降雪结冰的日子多,总会对建材及产品的运输造成影响。“现在我们有2000多坪的暂时库房,后期还要建一个仓储。冬天物流不方便,所以要下雪之前把这些东西全部运输到仓库里,这样不会耽误到工期,对我们交付很有帮助。”

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对于齐家网发布的智能拎包入住整装产品,高委员给予高度评价。“虽然我是70后,但我很喜欢现在年轻人的生活方式。智能是家装的一个趋势,所以我们在搭建展厅的时候,就有一个智能单间,里面有VR眼镜、智能门锁、智能窗帘、智能音箱等智能产品,来参观的年轻人都很喜欢。但是这些都是些单品,价格高,现在齐家网把这些产品都打包到智能拎包入住的整装产品包里,我觉得非常好,非常有竞争优势。”

长春是省会城市,有近800万人口,人们对装修的需求非常高,因此也衍生出了巨大的家装市场。高委员表示,2018年有总部的支持,信心很足,将在这个大市场一展宏图。

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