李逍遥

如何撰写优秀的商业计划书?

李逍遥 创业投资 2018-01-27

怎样把商业计划书投递给优质的投资人?

怎样让自己的项目在投资人的邮箱里脱颖而出?

怎样才能不让自己的商业计划书被扔进垃圾桶?

所以,做出一份优秀的商业计划书很重要。那么,一份优秀的商业计划书到底是怎样练就的呢?

 如何撰写优秀的商业计划书? 创业投资

一、一份优秀的商业计划书要有哪些内容。

第一页:市场介绍,目前市场上存在的问题

为什么要创办一个公司,一定是你发现市场里面的机会,一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好,对于月度行业报告,对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还多,不要给他论证市场有多大,上来就开门见山,目前市场里面存在着什么问题,现在市场里面存在什么问题。

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第二页:问题的解决方案

你是怎样解决这个问题的,越是正规越职业的投资人则会把自己假想成一个用户,如果我是一个用户会不会用你的东西呢,我会感同深受你所说的东西,你解决的问题越具体,你解决的问题就越实在,他就觉得你的这个问题越有价值。不然的话,上来就谈论半天,比如集web2.0、社区、搜索于一体的网站,三年内超越新浪、搜狐,这些都是空话。一定说些纯朴实际的话。语言上不是海外留学归来的就不要用很多外文词语,就老老实实用大实话讲,明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的,我明天要去创业。你怎么跟他说的就怎么跟VC说好了。因为要解释,我要去发一个机会,要去解决这个问题,我们应该怎么做。

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第三页:产品的目标用户

你的用户群,面对什么样的用户,是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只有学生用。我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界,这都是一个想法,你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位,让人感觉你比较聚焦,你面对什么样的用户。

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第四页:调研市场(未来的市场)

你认为未来你所做的这件事市场有多大,可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告,中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量,告诉VC我准备进入一个多大的市场。

第五页:竞争对手

这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明,这种话一说VC就很鄙视你,你觉得大哥你消息太不灵通了,也不事先上网搜索。把目前的竞争对手他们在做什么,他们做的怎么样,不要怕说别人比你强,没关系,至少要说实话,说明你做这个事之前会看看周边,而不是闷头的井中之蛙。

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第六页:核心竞争力

你要证明你有什么特别之处,为什么这个事你干,别人可不可以干,哪怕在某一点上你比别人干得更好,你独有的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式,这个是重点花一到两页去谈,你有什么独特的东西。

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第七页:盈利模式

你知道自己是怎么挣钱的,我微带的收入模式是什么样的,如果不知道就老老实实说不知道怎么赚钱,这里面最大的陷阱,您确实不知道怎么挣钱,实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱,很多人有一个偏见,以为商业模式就等于挣钱模式,其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个环节,完整的商业模式首先包括你的产品模式,你是什么样的产品,你的市场定位,针对什么样的用户群,怎么推广,最后才是怎么挣钱,这才构成一个完整的商业模式。讲到营收挣钱,知道就写一个,不知道就不要写,觉得不好意思不写就七拼八凑,就几种模式,广告模式、向用户收费,你不写则已,你写了之后,投资者问你怎么建渠道,刚开始很多人是产品、技术有特长,这种问题被他挑战,不如老老实实告诉他我是早期阶段,不知道怎么挣钱,相信你们会帮我,但是我现在先把产品做好把用户做上去,这样还是比较实事求是的做法。

第八页:近期目标与计划

你大概准备拿多少钱,在未来12个月里面准备做哪几件事,千万不要列很多买电脑、招聘、定饭盒,这种事就别说了,就给自己定出几个关键点,投资者听你说,有时候通过这些事情看你的思维能力,是不是眉毛胡子一把抓还是定出几个关键点,今天就干三件事,先弄一千个小姐来坐台,再弄摄像头认证,我开玩笑没有特指,大家别对号入座,。我需要组织一个线下团队,中国有一百个城市,每个城市平均有两家夜总会,要做出你的计划。

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第九页:资金预算

对企业的资产、负债、所有者权益及其相互关系进行预算。

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第十页:团队介绍

团队的几个人简单做一个介绍,不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之词写在自己头上,不要说自己才貌双全,胸有大志,立志成为比尔盖茨第二,这种话没有信息量。

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二、换位思考,以投资人的思路看计划书

1、你的产品或服务有什么价值?

2、你为什么能做这件事?

3、目前市场够不够大?

4、盈利模式是什么?

5、盈利快不快?

6、团队够不够齐心?

7、老大实力有多强?

8、融资情况怎么样?

9、估值高不高?

10、值不值得投资?

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三、你需要怎样的商业计划书

1、清晰(逻辑、定位、产品、模式、优势)

2、简洁。1页个故事,10页最佳、1句话概括要点、5M以内PDF

3、能激发兴趣。图文并茂,场景结合

4、运用好数字,数字最有说服力

5、呈现投资人想知道的所有要点

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四、写商业计划书需要注意的问题

1、商业计划书不是广告。很多人认为,商业计划书是想投资人推销的工具。其实商业计划书更像业务说明,要切实的像投资人说明企业的,产品与服务、商业模式等。

2、杜绝长篇大论。还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作,同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。

3、不要夸大销售和利润。对于投资人来说,他能预测公司会赚多少,你不要夸大,不要忽悠他。很多数据他自己也需要了解的。不能单凭您虚实。

4、切忌只谈缺钱。商业规则里虽然谈钱不伤感情,但是钱也不是万能的;如果你的项目就差钱,差多少?百度市值500亿,给你500亿能再造一个百度吗?VC都是很精明的人,操盘能力一点也不亚于成功的企业家。

5、切忌谈没有对手。有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者,自己是全世界上独一无二做这个生意的;但没看到不一定代表没有。在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候,要么直接说没看到,要么不写。

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五、写好商业计划书该如何找投资人

1、知己知彼,百战不殆,提前了解投资人以往的投资案例、主投阶段、投资机构、主投领域。

2、不要让你的创业想法只停留在想象上,如果你有优秀的商业计划书,就去找个对的投资人吧!

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