李逍遥

如何分析竞争对手数据之淘宝爆款

李逍遥 电商干货 2018-01-26

在分析自己竞争者以前要保证自己店铺的款式和质量也是很重要的,款式吸引人才会有人想买;质量有保证丶售后服务好,才会有人敢买。

 如何分析竞争对手数据之淘宝爆款 电商干货

看看同行都在卖些什么款式,关键词是怎么编辑的。关键词的优化,我个人觉得是非常重要的。另一方面,也要非常注重对客户的服务质量,不论是售前售中,还是售后,都会耐心热情地做好每一个细节,尽量让客户舒心满意。质量和款式好的衣服,客户评价也都不错,有了好的评价,再把宝贝关键词做好,就不怕客户不上门了!

竞争分析的核心是将竞争商品与本商品进行比较。从分析指标上看,竞争分析的内容包括对成交丶流量丶转化率丶产品丶活动(例如:卷皮丶米折丶折800等)丶广告(首焦等)等营销内容的搜集和分析。

把自己的店铺里细分一下属性都要进行分析得出结果来定款。

首先以淘宝女鞋凉鞋每日的成交热销宝贝TOP10分析为例。

以4月6号的女款凉鞋TOP10为例:

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目前已经优化做到TOP10排名第五位了,用了15天时间,当前销量是4610件;当然,前期是做了部分销量的,这块大概只占到5%,目前每日销量在300件左右呈螺旋式递增,暂时降低做单需求,为的是稳固好评评语来以覆盖负面评语,大家都懂得。

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经过市场分析后,决定做了这款女士凉拖。在开车前,我们把关于卖这款拖鞋的同行卖家都找出来,找出几家卖的比较好的着重分析他们的详情页的描述是怎么做的,结果是发现很多卖这款鞋子的卖家,但是描述文案基本上是千篇一律,排版整体布局都无法体现出品牌印记。价格的定位也是差距很大,有正品也有不是的。但这个只要是稍懂一点行的人都明白,无所谓正与不正。

为了让我们店铺能迅速脱颖而出,我们决定在颜色的选择上让图片直观展示丶配上欧美风服装的搭配建议丶设计师设计灵感及感性文字丶宝贝做工及特色的强调丶细微而清晰的细节图丶类似于页眉和页脚的品牌展示,提升品牌认知丶末尾品牌活动的展示,进一步提升品牌形象。品牌诉求和品牌形象通过细致的图文展示出来,给购买者实质性的品牌概念,真正做到让消费者放心购物。同样作为力图打造原创设计潮品牌的我们,同样也需要在品牌活动丶品牌展示丶原创设计体现等方面更加精进。店铺的精心设计对提高客单价很有帮助。

关于直通车关键词的选取的做法是,找出同款宝贝销量前10的卖家,把他们的直通车关键词全部找出来,然后选取部分适合自己的关键词添加到直通车里,当然,淘宝热搜排行榜里也可以找到适合我们宝贝的关键词,还有直通车里推荐的,但那些都是热词也不一定是我们前期所能驾驭的了的,一个热词要排到第一页都要花到10几块甚至20块左右,一天的花费都要一两千,试问中小卖家能承受的了吗?

如果找长尾词和精准词来做爆款,那优化起来纯属也是蛋疼了,所以我们的做法是看看同行热卖的都用的是什么关键词,用他们的关键词基本上都是有高转化率的词,再配合自己店铺前期的整体内功已经做足,这样直通车的转化率基本就都能有所提高,质量得分经过做单提高点击率在配合转化率,爆款短时间内就能引爆。

大家要记住一句话:爆款,能迅速引爆的款才能叫做爆款。一个月都不能引爆的款那就不能叫爆款了。

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