李逍遥

2018年微商未来发展的八大趋势

李逍遥 网络干货 2018-01-22
 2018年微商未来发展的八大趋势 网络干货

在这4年里,微商经历了朋友圈被屏蔽、各种造假售假工具被曝光、爆款消亡、假货被抵制能现象后,微商开始逐渐理性,朝着规范化发展,越来越多的微商达成了“规范、健康”发展的共识。

如果说微商前4年的发展是奠定了行业的基础的话,那么微商未来该如何发展?

4年前大家都说微商创业是趋势,那在将来的4年、14年甚至40年,微商会是什么趋势?好的,那么现在就说说——《微商未来发展的八大趋势》。

第一种、团队规模化。

我们都知道,微商最开始是立足于个人,起源于微博、微信朋友圈的,但正因为微商的个人化程度太高,也乱于朋友圈。

随着加入的人越来越多,产品同质化日益严重,这种个体的微商被一批批炎魔,取而代之的是大规模团队的兴起

当然,伴随着的是微商品牌的崛起,越来越多的传统企业也开始进军微商,可以说团队化和集团化的作战方式让微商的竞争日趋激烈,从C2C走向B2C的商家越来越多,团队规模化,已经成为微商们的一种发展常态。

第二种、用户社群化。

微商是基于移动社交而产生的一种信任经济。这种社群化是建立在相同的爱好和情感共鸣之上,它不像逻辑思维那样拥有数百万的用户基础,也不会有那么高的影响力和号召力,它更多的是充当品牌代言人的角色,商家与商家、商家与用户之间的资源置换和口碑传播。

这种“小而美”的社群从某种意义上来说既可以是流量入口,又可以成为一种新的变现方式,如私信求转发、红包求转发等等。社交电商离不开社群,但社群的固化和中心化让商品在拓展和拉新上变得很狭窄,如何发动社群和利用社群产生裂变式传播成为微商社群化的最大问题。

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第三种、渠道立体化。

随着微商逐渐向专业化方向发展,渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、代理商、消费者有机结合起来,构成一个有机的网络系统。

通过建立渠道“面”的网络化和系统化,提高渠道网络的效率,最终实现渠道主题子系统及渠道客体主系统的优化。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理、层层压货的现状扭转过来,代理商、经销商等不需要囤货和压货,通过社会化媒体分销就可在线交易。

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第四种、技术规范化。

技术规范化即通过技术手段来帮助商家和分销商规范和调整因渠道繁杂而带来的整个交易流程。目前简单粗暴的朋友圈刷屏卖货的方式已不适合微商的发展,微商想要借助技术来规范和满足其发展需求,社会化分销平台就成为微商舞台。

比如阿里巴巴就推出了微商供货,用技术的手段来保证渠道的规范立体。但我们需要明确的是,技术的规范可能会规避微商平台的乱象,但是开发成本和营销推广的成本太高,这对于C2C微商来说是个不小的门槛,他们不得不衣服平台或第三方来发展,如果监管失控,当初某宝的假冒伪劣现象就会再现江湖。

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第五种、产品多元化。

产品多元化将是微商区别于PC电商一个很大的特性,这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起,带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示,个性淘货的仅仅次于精明消费,占整个消费的五分之一。

现在虽然很多大咖、意见领袖都在不断重复一个词——这个词是产品人格化。但是真正做到人格化的除了少数的几个自媒体之外,很难有人做到。

多元化的产品一定要有行业领袖或大V区挖掘、引导。对于自己不了解的产品或不认同的产品,没有哪个大V会愿意用自己的人格去背书。产品多元化的背后其实是用户的分散化,达人、买手将会越来越值钱。

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第六种、营销媒体化。

社交电商的本质是信任交易。微商并没有改变传统商业的交易本质,商品还是原来的商品,只是营销手段和展示方式改变了。以前是直接买卖关系,先有需求后购买,交易完成后基本很难做到用户沉淀了,而微商发展的是一种先有认知后购买,他对人对商品的要求会更加严格,而却只要经营的号,基本上是可以做到用户沉淀的。

微商对营销和传播的要求非常高,无论是发动社群的力量还是粉丝的力量,前提是产品必须具备足够的亮点吸引人,这些亮点包括故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。微商媒体化是最节约成本的营销方式。

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第七种、运作资本化。

目前微商已突破3000万,而在这些微商里,有些是以个体化为主,有些虽然有着团队、品牌,但整体上微商并没有形成大规模效应。这样的情形下,如果不加以规范和整顿势必会做空、做乱这个市场。在这种情形下,微商资本化成为大势所趋。

而这种趋势会随着时间的发展,越来越激烈。风口上的微商有人说这是千亿商机,也有人说是膨胀的泡沫。不管是什么,新零售时代已经来临,资本的注入对于行业来说是一件好事。

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第八种、政策柔性化。

政策的柔性化主要表现在两个方面。第一,国家层面:初期的微商在某些方面已经濒临传销的边缘,所以无论是行业内的抵制还是政策上的不支持不表态,都曾让微商陷入发展危机。

但随着微商自身的不断规范化,微商多次亮相央视,以正能量、积极创业的形象成为“大众创业、万众创新”的代表,显然,国家对于微商行业已经从“观望”态度变成了局部的支持。那么第二微信官方方面:面对恶意营销,暴利刷屏破坏用户体验,售假等行为,微信大力整顿,推出举报功能并进行相关惩治。

腾讯董事局主席马化腾也曾在深圳双创周上表示:“微信解决了两千多万人的就业问题”,李克强总理更是点赞说“解决2000多万就业问题,很了不起”。

以此我们能够看出,目前从国家政策、微信层面都表现出比较柔性的一面,毕竟微商是一种新型的商业体,在经历初期的动荡之后,经过好的引导,只要顺应时代发展需要,就一定会迎来大发展。


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