李逍遥

淘宝行业与竞争对手产品分析

李逍遥 电商干货 2018-01-22

一)如果我们的竞争对手的产品不在市场行情的TOP榜单里面,那么应该如何获取到同行的单品数据呢?

1.1)市场行情只能看自己经营的类目,所以说我们找的产品必须是自己这个行业的产品;

1.2)我们找到竞争对手的产品后,复制他的标题,然后回到市场行情里,选择相应的类目,卡下相应的店铺类型或者是竞争对手的信用等级,把他的标题复制到搜索栏里进行搜索,就可以找到这个竞争对手的产品,然后就可以去分析他的数据情况,包括他的流量词、成交词以及他的流量构成等等;

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1.3)可以根据店铺的流量构成计算出单品总流量-用访客数除以流量占比如下图,单品的总的浏览量-用单个渠道的浏览量/占比,然后可以算出人均浏览量-总的浏览量/总的访客数;

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1.4)我们可以找到他的流量词;

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1.5)可以知道他的成交关键词;

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1.6)可以制作表格,可以计算出每个关键词的转化率,然后我就可以确定出我做这个产品的时候以那些关键词作为我的核心关键词,围绕哪些关键词去做;

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1.7)竞争对手转化率计算:我的转化率/我的转化率指数*竞争对手的转化率指数

二)梳理做淘宝思路:

2.1)做淘宝需要选好类目:选择一个类目需要考虑天猫的点击占比高不高,如果你做的是C店,这个点就非常的重要,直接关系到你这个类目能不能获取到流量;

2.2)看下这个行业的容量的大小,主要看下这个行业的搜索人气的高低,以及在线商品的数量的情况,评估下这个行业的竞争情况;

2.3)看下行业的平均客单价情况,评估一下利润的情况;

2.4)评估一下做到行业前面之后,每天的订单量的情况怎么样,能不能赚钱;

2.5)类目选择好之后,需要分析产品的人群,图片的拍摄风格,流量的构成占比。

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