李逍遥

2018淘宝免费流量八个趋势 如何玩转免费的流量

李逍遥 电商干货 2018-01-15

大家做淘宝为了什么?就是能通过这个平台赚钱。淘宝连续用了两个3年不盈利,捧起来整个电子商务零售市场这个大蛋糕。同时也是这块蛋糕最大的受益者。

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现在的阿里巴巴尤其是上市后的阿里巴巴,盈利是最大的目的。那些以前通过淘宝平台获得免费流量而赚钱的机会越来越少了。

为什么淘宝越来越难做,流量红利越来越少了,问问身边朋友还有谁没有淘宝账号的,新客户的增长已经要靠未来的农村客户了。

开淘宝能赚钱,马总是最好的营销大师,引导了几百万大大小小商家来到这个平台,淘宝已经变成万能了,还有什么产品是没有在淘宝卖的(违法的除外),这里也蕴藏商机,淘宝上没有卖的,你有货源,你就能成功。

那么客户越来越少,商家越来越多,自然而然商家生意越来越差。所以你想获得免费流量的可能越来越少了。

流量是卖家的生命线,流量减少对于卖家来讲,那就是天大的事情。我们刨除直通车、钻展、淘宝客、活动等付费的流量或者活动流量,以及大促期间流量的变动情况。一般情况下,流量的较少主要体现在免费自然搜索流量的减少,因为这不但减少了你的流量,还意味着你的店铺一定是出问题了。下面就和大家分享一些关于免费流量减少的原因吧。

1. 你的店铺层级排名在持续下降

店铺层级很多时候主要作用就是制约免费的自然搜索流量,你的店铺层级越高,在其他条件一致的情况下,你能够获取到的免费自然搜索流量就会越多,这是毫无疑问的。也就是说,你的店铺层级决定了你免费自然搜索流量获取的上限。打开生意参谋,在首页右侧位置就可以看到你的店铺层级。

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层级下降又跟流量相关,所以这是一个互相制约的。比如你减少直通车投入、减少淘宝客流量、没有活动流量了等等,都会导致你的店铺层级下降,当店铺层级单日下降的时候,基本没有什么影响,但是不要持续下降,因为持续下降一定会影响搜索流量的。

2. 因为各种原因导致的综合支付转化率的下降

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支付转化率的下降(尤其是搜索支付转化率的下降),意味着什么?肯定是你利用流量的效率在降低啊,而这个是淘宝非常非常在意的一点。虽然转化率会受到很多因素的影响,比如流量的质量(活动流量的转化率低、钻展的转化率低,这都是正常的)、详情页、客服、活动设计等等。但是我们再去除掉一些特殊的影响因素后,还是能够抓住这种问题的关键点的。

3,新品破0

1、获取新品标签,获取系统官方给到的免费扶持流量(店铺销量为0的产品占到一半以上的,系统是不会扶持你的店铺),系统会优先扶持动销率好的店铺。

操作:

1)、销量为0的宝贝删除,仓库当中的也要删除

2)、销量为0的宝贝重新上新,注意是新链接,不是上架

3)、发布宝贝的时候,主图用PS叠加透明图层,让系统判定为师全新的宝贝

4)、发布的宝贝就会有新品的标签(如果没有,系统也会扶持流量)

获取标签的核心:7天内必须要有销量+一个带图的评价,可以让老客户或盆友做。

7天内有销量是为了系统给到的流量形成转化,继续会扶持你的宝贝。

带图的评价是为了新来的流量。

5)、一个月内没有自然成交的宝贝,不用想了,果断删除(已经给到过流量扶持,没有转化,放到 店铺没有任何意义,影响动销)

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