毕业3年, 我白手起家挣到人生第一个一百万

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如何白手起家挣到一百万?想必是很多创业者都十分想知道答案的问题!

今天创姐采访了一位创业牛人，他讲述了毕业3年，白手起家挣了一百万的创业经历。

我毕业于上海的一所二本院校，当时填志愿也是稀泥糊涂的，上大学的第一天，院领导和我们大谈未来这个专业的发展前景，如何如何好。

直到几个月后，接触了同专业的师哥师姐，才知道这是一个多么暗淡无光的专业。有一天无意之中，看到了一个当时特别火的创业类节目《赢在中国》，一下子就被里面的人物吸引了，马云、牛根生、史玉柱成了我的偶像，这为我后来走上创业之路埋下了伏笔。

真正改变我人生轨迹的是一天，一个同学在寝室里说：“我爸年轻的时候，有朋友喊他一起做塑料加工厂，他怕有风险没去做，结果他那个朋友成立当地的纳税大户，全家移民去了澳大利亚。”

这让我深刻的意识到，年轻的时候追求稳定，那么一辈子差不多就那样了，前前后后，思考了两三个月，最后毅然决然的开始创业。

和很多白手起家的创业者一样，四年大学毕业后，我开始进入疯狂找工作积累经验的阶段，先后面试过几十家公司，最后在两家公司中徘徊，一家是做网络销售，一家是互联网公司。

前一家公司，工资较高，福利待遇在当时来说是很好的，只是跟创业的关系不大，果断否决了，于是去了规模不大，但符合创业需求的互联网公司。

互联网公司是做建材团购的，就是联合下游的木地板、卫浴、吊顶老板一起去和上游供货商谈价格，往往1000块钱的东西，6折就能搞定。在那里呆了一段时间，砍价不是我的长项，所以在咨询了以前打工认识的几个老板后，就离开了。

这里，我要说说，智囊团的作用，你问周围的人都没有用，因为他们的水平和你一个档次，提供不了多少有力的建议。

据说，马云会经常飞去世界各地去向顶尖高手请教，例如比尔盖茨、巴菲特等人，所以像我们这样资质普通的人，就更要建立强大的智库了。

当时一个很有商业天才的老板，一眼就看出了其中的问题，他对我说：“你做建材团购，很多时候是客户求你们，你刚走出社会，还是先学会怎样做孙子，再怎么当爷爷吧，再加上你心软，团购砍价不是你的长项”。

后来，我又经历了几份工作，摸爬滚打积累了三年的社会经验，我才开始自己的创业之路。

所有在这里，我有一点要告诉刚毕业的大学生们，不要在什么都没有的情况上，就开始创业，没有资源可以，但是至少你有头脑和经验。

我的第一个创业项目是卖教材，我提前去一家当地颇具规模的教辅机构摸清了运营成本、商业模式，然后在客户群体上搞了一个差异化的东西，做了一个缩小版的出来。

创业的合伙人很多都是之前学校和打工认识的，每个人的特点和性格我都了如指掌。这里，我要再说一句，合伙人储备是创业人群在打工的时候就要做的事情。

在创业初始我和合伙人小风在网站建设上发生了分歧。小风建议找正规的公司做，报价一万三，而我找了一个朋友，三千就可以搞定满足基本的运营需求，足足省了一万块。

所以，永远要记住，一个没有现金流的项目，可花可不花的钱，一分钱都不能花，这是小公司初创期花钱的方法论。

这里，再谈论人脉这个问题。人和人之间，除了利益还有人情的成分在里面，人心都是肉长的，对人实在一点，嘴巴甜一点，大方一点，总没有坏处，社会也没有我们想象中的那么黑暗。

我一个朋友，做财务代理，年入50万，每次碰见领导都要求其给他介绍客户，而且一分钱的回扣都人家给他介绍生意时，那些人连价都不还。

因此，你认识谁不重要，谁认识你也不重要，重要的是你需要认识谁，方法是什么。

后来，我用做教材赚到的第一个人生一百万，开始进军餐饮业，现在我也成了一个半大不小的老板。