李逍遥

六种最火的社交电商模式,哪种最有前景?

李逍遥 电商干货 2018-10-26

现在社交电商很火,但很多人对社交电商并不了解。有相当一部分人,以为社交电商就是“社交+电子商务” ,然而事实并非如此,其实,一切通过社交媒体进行的涉商活动,都算是社交电商。

下面我们就来说说这些社交电商的模式和特点。

社交电商有多种形态。

第一种:电商+社交

这种模式分两种方式,一种是原先做电商的平台,开一个社区,来加强用户之间的交流,增加用户粘性,促进用户购买,比如淘宝里面的微淘。

另一种就是卖家邀请社交领域的KOL来做自己的商品导购,从而提高商品转化率。以上两种模式均是从传统电商实现向社交电商的转型,更为简单,成本也相对低价。

第二种:社交+电商

这类模式通常是通过主题社区起家。当社区有了一定的用户群体,就在线上搭建一个在线付费类型的网站。垂直社区的运营模式也与此类似。通过社交圈子进行商品买卖。

第三种:导购型

这一模式分两种形态,其一是平台,其二是个体。

平台型,如蘑菇街,就是通过建立建立导购平台,请KOL导购,从而吸引用户,KOL导购更易建立用户的信任感,增强用户粘性。

而个体,就是利用社交平台,铺货赚钱,微商,淘宝客等就是典型的例子。

第四种:平台型微商

平台型微商的模式有多种,像是销售分佣和直销模式等,需要注意的是,此方式容易被传销利用。

而平台微商又可大致分为两大类:

1.中心化平台微商:

这种方式比较复杂,他涉及到平台和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多维度的利害关系,从成立至今,都没有特别成功的案例。

2.去中心化的平台微商

像小黑裙,就是平台上只有自家的东西,也只卖自家产品。这种方式更为简单。

第五种:拼团型平台

就是通过团购模式来进行商品的推广,典型的例子就是拼多多,通过强调实惠来吸引用户群体。

第六种:微商代理

简单来讲就是刷屏朋友圈的微商。这种模式的优势就是可以快速传播信息,用户粘性强。但由于它缺乏监管,可能对用户和低层代理造成伤害,需谨慎对待。

那么,社交电商未来的发展到底会如何呢?

1.传统电商难以存活

毫无疑问,传统电商应缺乏监管、狂刷频和假冒伪劣等问题,将难以长久存活下去。

传统微商代理模式,存在缺乏监管、假冒伪劣、暴力刷屏等问题,慢慢透支着客户的信任,以后的路会越来越窄。只有小部分重视口碑、质量和服务的团队,会继续存活下去。

2. “社交+电商”模式将往综合体发展

这个模式将逐渐往综合体方面发展。但需要权衡两者的比重,两者平衡,才能有好的发展可能。

3. 网红、KOL等垂直领域的个人导购将持续火热

这是由互联网平台带来的效益影响。拿网红举例子,他们的影响力也是很强的。未来的市场也会继续火爆。

4. 中心化的平台微商可能变成纯电商

因其模式的复杂性,极可能变成小众的纯电商。因为多级分销风险大的特点,平台可能说变就变,原先很火的一些商家可能在某一时期就走向衰亡。

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