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面试前搞定面试官

方仗 面试技巧 2018-08-21

所谓最厉害的技巧,放在最后。求职成功,最重要的一点,不是你能力如何厉害,业绩如何突出,行业多么了解,更不是要你上知天文下知地理,而是面试。

面试的关键,则是面试官。打个比方,面试官就是你的舅舅,你说你的成功率有几成?显然奇高无比。再来,面试官是你的表姐,你胜算几何?再普遍化一点,这面试官是你之前见过的一个朋友的朋友,即使不熟悉,你们的距离是不是瞬间拉近了?

实例来看,在2016年7、8、9那三个月,我面试了苹果(Apple)、奎斯特(Quest Dianotics)、西门子医疗(Simens)、林克斯设备(Lynxx)、英格索兰(Ingersoll Rand)、溯高美索克曼(Socomec)、丹纳赫(Danaher)、德国杜尔涂装(Durr)和飞利浦(Philips)的经理岗位,也去面试了瑞典奥托立夫(Autoliv)、德国欧司朗(Osram)的总监职位,并尝试过民企米高、贝斯特的副总,还包括德国公司吉徕(Gira)的中方负责人一职。

在去这些企业面试之前,我几乎都找到了面试官本人,迅速拉近了距离,陡然增加了面试成功率。你别看好像外企很多,实际上这十多家企业的面试,除了其中的三家(苹果是多人群面你好几轮,其他俩外企是外国面试官),大多数都是一个中国面试官个人说了算,尽管面试的是中层管理岗位。(这里的推断就是:如果你面试的是部门经理以下岗位:你的录用与否,就是面试官一个人说了算。)

日常,也经常有人问“有没有xx公司的朋友?”“认不认识某某公司的刘晓鹏不?”“哥,你在苹果公司有熟人吗?”......这些问题,听起来无聊,实际上对方是真心实意来问的,尽管他她问的时候也没抱啥希望,显然因为概率太低了。但万一我真的在里面有朋友,他不就又增加了一份胜算嘛!毕竟,朋友的朋友更容易成为朋友,更何况中国是个关系型社会,“我跟你不认识,但我能找到认识你的人。”

因此,在中国做啥事,都想事先在内部有自己的人(找老婆也是),哪怕一个小关系也好;找工作这么重要的事,就更不会例外了。面试前,如果你能先找到面试官的信息,甚至能早于面试跟对方“勾搭”上,你的成功概率会陡增。

一份新出现的好职位,首先部门经理会留给自己朋友圈的熟人,接着其他部门经理会推荐他们的熟人,再接着才会让HR在公司内部发布内部招聘信息,一两天后才会在公司主页上发布,半周到一周后才会上“前程无忧”“智联招聘”等等网站,或者到了猎头公司手上。所以,如果在上海等一线城市年收入超过30万,在苏州等二线城市年薪超过20万的岗位,大多数是轮不到你这样的网络海投陌生面试者的。欧美也欢迎员工自荐和内部推荐人才,更何况自古以来“举贤从不避亲”的中国。这里,大家就明白了高薪职位你难获得的原因,偶尔也能参加面试,貌似触手可及,实际上做了陪练。陪练是啥?就是陪太子读书,主角不是你,你就是个让人看的流程。

那么,我们一开始不认识这面试官,如何在面试前迅速拉近距离呢?

人事跟我说下周面试我的这个总监,叫做“刘晓鹏”。那么,接下来,想找到这位即将在下周三面试我的主管“刘晓鹏”,我该如何搜索呢?他不是名人,所以百度出来的只会看到有个别同名的名人“刘晓鹏”在百度词条里。我要找的是霍尼韦尔飞机发动机事业部的商务总监刘晓鹏,坐标上海张江,却不会是山西长治一个做科长的公务员刘晓鹏。

我这里就介绍下,如何在面试前找到你的面试官,比方说就是这位霍尼韦尔的总监--刘晓鹏。

1)先通过微博

搜索“刘晓鹏+上海”“刘晓鹏+公司”“刘晓鹏+英文名”,这招大概80%的概率能找到这个刘晓鹏。有了微博后,他的照片、个人曾经的生活、心得、留言甚至发微博时候的地理位置、所在公司历史,联系信息等等,就基本都找到了,可以私信或者加好友以及找到邮箱等联系方式跟他取得联络。这招确实有用,尽管微博的用户数可能变少了,但因为曾经流行过,谁又不曾注册过微博呢?尽管现在很多已经不用了,但之前的信息还在。

2)然后用QQ

在手机QQ最上面的搜索框里继续输入刚刚那些信息,“刘晓鹏+上海”“刘晓鹏+公司”“刘晓鹏+英文名”,也能找到这个刘晓鹏,至少是貌似你要找的几个刘晓鹏,这个概率达到60%的样子。

3)接着微信搜索

也是类似的关键词,你能找到N多包含有“刘晓鹏”的文章,从中稍微花点时间挑选下,就可以甄别出是不是你要找的人。实际上微信搜索日常帮助我们的,并不是找包含目标人的文章,而是呈现给了你所有包含“刘晓鹏”的你的朋友圈、你在他也在的微信群、公众号等,这样找人就更方便了,甚至能找到对方的微信号,加好友聊天看是不是你要找的那个人!我就用这招找到了“失散多年”的一位小学同学,目前他正在一家药厂做设备科科长,微信里有好几篇文章介绍他工作的内容和成绩,尽管是他们公司的内部文章。

4)“圈子搜索”

我们混职场的,还可以继续再使用下一个叫做“领英”的APP,这招用来寻找你之前的同事非常有用,寻找即将面试你的面试官也很有用,TA的履历、工作过的岗位和公司,以及所学的专业、学校、学历、在职攻读的学位等等,也大多一目了然,甚至你们好几个维度的熟人也能被你找到。其他猎聘网、大街网等几个求职门户,也大多有这方面的“搜人”功能,你一试便知。

这四个搜索引擎,每一个都能能搜出一些关于这个刘晓鹏的其他关键词和信息,你找到一个之后就在其他三个搜索中继续搜下,所谓马太效应,信息就越来越多。找到他们的交集,则这个人就被你找出来了。

以上,这是一个不是人肉但确实人肉了的找人好方法,下次面试前你不妨一试。接着干嘛呢?傻问题,接着就是利用面试前的这几天时间,迅速找到这个人跟你的交集,他的朋友的朋友,也就是你的朋友。能将这人约出来吃个饭,更好。面试失败或者你因为各种原因不去报到,也没关系,大家都是朋友,青山不改,绿水长流。毕竟个人微信号可以加5000个好友,多一个朋友,还是一个圈子里的,谁也不会觉得多。

以上【三者】,讲的就是在中国面试的三大最厉害技巧,已经深入到战略层面。

有人问“面试技巧为何都不是面试时的?”很简单,就跟谈判一样,所有重大决定都是在谈判之前已经谈好了。如果你面试的职位确实是个好职位,那成功的面试实际上大多是面试之前就搞定的,等你穿着正装、注意自己不随地吐痰、提前10分钟不迟到、彬彬有礼有节、绞尽脑汁去答复面试官每一个无关痛痒的问题之时,你实际上已经出局了。

(当然,如果你的职位年薪低于十万,还是没必要担心过多的,这样的职位一般也懒得有人去事先谋取。)

没上大学,更主要的是你没上高中;

校招被录取了,主要不是因为你成绩好;

大学毕业即失业找不到工作,绝不是因为父母当初给你选的专业不好;

没找到对象,不是你自己不会打扮;

看空派没买房错失良机,别怪上天不给自己机会;

在台企成天加班却收入低,不是因为你工作不努力;

工作多年不去提高学历,你不能怪企业要求高学历 ......

在如此多现实的基础上,现实的中国国情更加重了这种现象,你在国内做任何事,实际上都是一个触类旁通、迂回往复、曲线救国的过程。你以为跟学校书本上教的一样,做了A动作,就能得到你想要的结果B,你就彻底输了。

刚毕业能够进入好单位的人,并不是因为学校里成绩多么好;

升职加薪,并不主要看你工作能力有多强;

被裁失业,也不是因为你不努力工作;

开饭店成功与否,不在于你的厨艺多么高超;

资产多寡,并不是看你目前工资有多高;

相亲的时候,对方并不在意你说“我是个好人,人品好”;

......

用到我们求职上面来,

简历投出去杳无音信,面试电话少,主要并不是你简历没做好,而是人家没看到你的简历;

求职成功的核心,并不在于你简历上如何写,真正的功夫,大多在简历之外,尤其是面试;

面试成功的关键,在于面试官,而不是你的临场发挥,更不在于所谓的“面试现场的技巧”;

面试最后一轮工资谈判,其实这谈工资的功夫也在谈之外。

以上从实践中出来的理论,与时俱进,属于中国传统礼仪、现代招聘模式、现实面试技巧,三者结合的典范。基本没人这么深入涉及过,为何?因为谈面试技巧的,大多是HR,更偏于战术,浮于表面。当然HR也只能浮于表面,因为部门主管主要就是表演给HR看的。

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