李逍遥

如何利用微课精准、高收益的变现?

李逍遥 创业投资 2018-07-15

最近和几个站长自媒体大号交流,大家都已经开始更加深入的运营和变现方式,微课就是其中的一种方式,好的微课不仅仅是一种面向用户更好的变现方式,同时也是更加精致的内容,是加强自身流量品牌,做用户分层的好工具。

如何利用微课精准、高收益的变现?

今天,我邀请了微课专家路小白,和他做了一些简单的对话,让大家对微课有一个基本的认识。

下周我们将继续邀请小白为大家做一个直播讲座活动,感兴趣的可以在文章下方报名。

问:请小白做个自我介绍

答:我叫路小白,现在是玩创的运营总监,简言之我们做了个叫玩创Lab的披着游戏外衣的教育APP,,面对7到15岁的孩子,培养孩子的科学思维和创造力。我之前做过的事情很杂,对大家比较有参考意义的是最近1年独立负责转播过400多节家长课程,对整个微课市场了解的程度还是比较深的,也有很多最深水区的数据。

问:母婴亲子的微课是刚需吗?

答:这是一个专业性也是很关键的问题。家长教育领域的微课可以讲是刚需,两个20多岁的年轻人在当了父母后百分之百会面临很多养育孩子的问题,这个在他们之前的教育体系里没有学习过如何当一名家长。当他们进入全新的父母角色时,没有任何准备,要学习很多方面的东西,随着孩子年龄的增长学习的内容还会不同,0-3岁、3-6、7-12岁的课程都不相同。所以家长教育这个需求是比较明确的,大部分家长也都是有学习时间的。

学习的形式也有很多,可以咨询朋友、百度查询,还可以看书等等。但现在的互联网是一个信息过载的时代,信息严重泛滥。所以选择信息是有价值的事情,老师讲微课本身就是一种选择,家长选择了老师,老师选择了微课。

学习是一种痛苦的事情,大多数人都不爱学习。微课从报名通知、上课活跃气氛、课后反馈、整理文章资料等等,这个构成了一个完整的学习体验,比单纯的去看一个文章的体验要好很多。同时,现在大部分微课都是通过语音和视频的方式来进行的,看文字和听声音的体验也是不同的,声音是有温度的。

综合来讲家长教育的微课需求还是可以的,但有个问题是学习型家长还是比较少,10个家长里有2-3个是学习型家长。对这2-3个学习型家长来讲,微课是刚需,对其他家长来讲,也是目标用户,微课对他们也是有吸引力的,可以通过身边的家长获得影响。因为在孩子的成长过程总会出现各类的问题,会困扰生活的方面因素。

所以,我认为微课的商业模式是成立的。微课打破了过去的教育模式和结构,一个老师可以面向超过10万人来上课,这在之前是不可能的,未来的发展潜力很大。

问:整个微课的产业链条是如何构成的?

答:课程方(以教育机构为主,讲师个人组织的也有)、招生方(群主联合放大影响力)、技术方(以直播间为代表的平台、转播机器人)

问:组织一堂微课的成本都有哪些?

答:组织微课的人力成本和讲师费用,如果使用机器人转播,还会有技术费,大概1个群收费10元。

讲师成本几百元到2000元,最高差不多3000元。还有很多老师是付费请不到的,他们讲课是有传播诉求的。但这种方式其实是比较好的,现在是一个影响力变现的好时代,如果能通过免费讲课,提升影响力,变现的方式可以有很多。近1年的确有一些过去不是讲师,但很能讲,现在成为价值圈里非常有名的讲师的案例。

比较看好的还是和讲师合作,分成的模式。

问:基于课程有哪些变现方式?

答:有3种。第1种是会员费,可以是月费或者年费。第2种就是单节收费课,就是按照单节课程收费。第3种是把微课变身为一个载体,课程免费,但可以通过课程做广告、卖书,卖其他产品。目前来看通过课程卖书是转化率比较高的方式。

课程定价方式的话,如果用户量很大,1节课是20元比较好。如果是报名人数少,价格可以高一点,比如50到100元

上述内容是站长转型日记和小白的一个简单对话,更多的有关微课开发与运营的复杂问题,我们将在下周开直播微课堂来做解答。

请加个人微信号报名:1041999694

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