李逍遥

【直销课堂】绝对成交的关键技巧和步骤

李逍遥 建站知识 2018-07-07

踢足球时,不管场内的球来回多少次,重点式有多少时间球是控制在我方的脚下,没有踢进对方的球门就不算得分;同样的打棒球时,球员一定是从一垒二垒三垒再回到本垒才算得分,不然在一、二、三任何一垒未回来本垒都算“残垒”,不算得分。

销售的道理也是一样的,不管你前边的阶段做得多好,产品的介绍多专业,如果最后不能有效成交和下单,就没有得分,就不算成功,就没有创造任何的业绩。因为销售的目的就是成交,不是吗?

因此,促使客户行动,也就是“要求成交”,可以说是销售过程中最重要,也是最困难的工作。

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判断客户传递的“成交信号”

当客户有高度的意愿想要购买时,往往会询问某些问题或者是做出某些动作,就好像不自觉的要传递些讯息给我们,告诉我们他对购买产品有极大的兴趣,这些信号通常就叫做“成交信号”。

在结束销售时,也就是引导成交的过程中,首先要注意的就是客户传递给你的“成交信号”。如果我们不能有效地判断成交信号,就会错失许多好的成交机会和时机点。

一个顶尖的销售高手和一般人不一样的地方就是能很快,很准确地辨认出“成交信号”,然后有技巧地引导客户做决定,实现成功销售的结果。

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以下是当客户有高度的购买意愿时,常出现的成交信号:

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成交,你得开口引导和要求

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