李逍遥

亚马逊跨境电商好做吗?选择亚马逊的理由是什么

李逍遥 电商干货 2020-08-16

你觉得亚马逊跨境电商好做吗?亚马逊肯定是相对来说比较好做的。就像是好吃的店才有人去是一个道理的。当然啦也有人做不好亚马逊,不过这可能不是亚马逊的责任哦。

亚马逊跨境电商真的好做吗?最近越来越多的卖家涌入亚马逊上又满头是包的退出来了,亚马逊跨境电商好做,在亚马逊平台上面卖家少,买家多,竞争低。对比国内电商,卖家大几千万的数据比较,现在全球卖家数量仅有几百万家,但是全球活跃买家大几个亿的用户。因为是全球开店,毛利润平均在45%左右,上下浮动在5%。

所以,汇率问题可以给咱们商家带来无限利润空间。例如在国内50元的商品,在国外卖个60元美金以上都很正常的,折合成人民币就是400多,一件商品轻轻松松就赚300多块钱。

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对于传统精品模式的卖家而言,首先要做的是市场分析调查,分析出哪些商品可能会更收到市场欢迎,然后联系产品渠道,再发FBA。之后就是上传产品上传产品得自己写Listing,包括标题,关键词,图片,产品描述等等,然后烧钱做运营。这个过程称之为测款,在这个过程中,选品和运营会要求有比较丰富的经验,发FBA和运营会花费一定的资金。

或者是有自己的产品的话,那同样也是上传商品发FBA做运营。对于亚马逊而言,选品是十分重要的。圈内一句话叫七分靠选品,三分靠运营。选定了商品之后把商品发到亚马逊在海外的仓库,仓储和压货会占到一个卖家很大的资金,一旦出现滞销的话,商品基本就是直接销毁或者以极低的价格转让了。这比把商品再从新运回来的成本要低很多。另外就是运营上所花费的资金,一年几十万的广告费很正常,关键是几十万花出去了不做任何优化的话,同样也是没有太大的作用。

我先讲讲为什么有人会做不好亚马逊吧。亚马逊这个平台和别的平台不一样,别的平台可能比较注重店铺的权重和店铺的一些情况,不过亚马逊不一样,亚马逊是侧重于产品的,对店铺没有过多关注,而且新老店铺是一视同仁的,都是公平竞争的,不会出现不平衡的地方。亚马逊是个比较成熟的平台了,所以规则会相对比较严格一点,很多做不好的卖家就是不遵守规则被亚马逊淘汰的,甚至有的卖家出售劣质产品抱着捞一把就走的心态那亚马逊肯定不会容忍这样的事情来扰乱市场氛围。所以这样的人做不好真的是自身原因怪不到亚马逊的头上。

国内电商市场已经构建的非常完善了,市场也已经趋近饱和。而且国内电商也透明了国内商场的价格,卖家们只能打价格战,所以说现在利益是日渐下落,同时卖家们需要投入大量的资金,这就存在非常大的风险。而且,直通车,广告等的费用越来越高,卖家不得不发掘新的渠道,从这个角度上来说,中国商品的价格在国际上还不是透明的,如果你有创新的商品,或是优质的货源,那你值得一试,毕竟中国的制造业还是相当发达的,人工成本低廉。

亚马逊一直是我们研究和进行操作的新方向,跨境电商可以说是一个新的趋势,是一条我们国内的电商和微商转型跨境电商的便捷通道和工具,项目低投入,低风险

亚马逊作为全球第一的电商平台,它脱离的单独一个国家的限制,而是面向全球,登上了国际化电商第一的宝座,我们国内的淘宝,京东以及拼多多等是没有可比性,因为他们面向的群体都会不一样的。选择了亚马逊你就选择了领先了其他平台的人,你的起跑线就比普通的电商要远。

选择亚马逊的理由:

(1)他的平台最大,大到在全球占据跨境交易的份额的的49%,掌握最大的市场。

(2)物流方便,亚马逊专用的物流易境运营中心为你将商品配送至全球。

(3)买家多,卖家少竞争低,全球的卖家有着400万,活跃的客户有着4个亿,覆盖了全球65个国家。

(4)全球的购物平台的均价最高,速卖通的平均客单价10美元,eBay的平均单价是12.6美元,wish的平均单价也是12.6美 元,但是亚马逊的客户平均单价在17美元。

(5)利润高,退货率低,亚马逊的客户生活质量高,大部分的人都喜欢网购,消费水平和综合素质相对较高,所以退货率 低,这样我们的利润就上来了,还有亚马逊也会永久的拉黑高退货率买家。

(6)开店成本低,在天猫中品牌和专卖店,带有™商品需缴纳10万,R商标需要5万同时还有着3-6万的年费,京东的保证金 在一万到五万不等,这些在无形中就提高了成本。

接下来讲讲为什么亚马逊相对来说会比较好做吧。

亚马逊公平对待新老卖家,只要产品的关键词没问题,客户需要,你的产品就会出现在顾客的视线里,亚马逊不允许刷单,跟卖等等一些暗箱操作的手段,就单纯的比较产品,这对于本本份份的卖家而言就是很好的规则。

用户来源广泛。亚马逊遍布全球,用户的数量是其他平台远远达不到,况且亚马逊还在继续对外发展,这对于广大卖家无疑是件天大的好事,卖家听上去有300百万人,但是买家数量确实用亿来计算,而且饱和率微乎其微,总有人说亚马逊饱和了,但是淘宝现如今已经饱和了仍旧有很多人挤破脑袋往里钻,为什么?还不是里面有钱挣,没钱挣的地方是不会有人的。

亚马逊还有一个不太起眼的优点就是商品主图是用白底的。亚马逊这一规则看起来有点摸不着头脑,但是有很多中小卖家刚起步时没有那么多钱找摄影找模特的,亚马逊这一人性化的规定也是帮助刚起步的卖家们减少了一项投入,而且白底的主图看起来更高大上哦。

身边想做亚马逊的朋友有的时候会问我,我英语不好怎么做亚马逊啊?这也是很多小白比较担心的,但是亚马逊的卖家中心是可以调换成中文的,而且买家和卖家沟通时通过邮件形式,没有国内电商那样实时聊天的,邮件在规定时间内回复就好了,英语不好的卖家有足够的时间去搞定一封邮件。

虽然上面的好处都是看起来不错的,但是亚马逊已经过了野蛮增长期,不会再出现那种躺赢的时代了,再怎么好做的平台也和真实去做的人息息相关的。如果你没有耐心,不想努力,不想学习那就不要去做了。毕竟亚马逊做的过程中是会遇见困难的,没有耐心的人是很难坚持下去的,坚持不下去的人很难见到成效。并且亚马逊的规则是多变的,如果你只是满足于现有的那一套体系,那么亚马逊改规则的时候你没有随之改变,也是很容易被淘汰的。这就要求小白卖家不仅要学会开店还要学会转换头脑,升入学习。

最后,想说亚马逊肯定是好做的,但是看各人是怎么做的,只要努力,遵守规则其实做亚马逊真的不难。

希望大家能够顺顺利利的获得自己想要的,上面是我个人的一点想法,欢迎大家来交流。

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