李逍遥

2020年直播行业未来发展的大趋势“走播盛行”

李逍遥 行业研究 2020-08-16

2019年,被称为“电商直播元年”。一切的商业历史进步都有一定的时代背景,而2019年为什么会出现大量的直播电商呢?这基于互联网技术的发展和电商信用的积累,由于淘宝和京东等电商平台设置了一系列利于消费者的规则,消费者对电商信用有了极大信心,甚至微商这种没有第三方信用体系支撑的模式都可以生存和发展。而直播电商的兴起最重要的一点是自媒体的高速发展与线上信用机制积累产生融合的结果。

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2020年,必然是走播盛行的一年。为什么我们在2019年会有这样的预判,2019年淘宝平台和各大自媒体平台出现了大量带货主播,有一部分是自发通过直播形式销售自己的产品,另一部分是具有一定粉丝量的其他类型主播转化而来的。2019年也是近几年实体经济下降最明显的一年,很多商家被迫转型线上,刚好直播是一种最佳的渠道,因为2019年自媒体流量成本相对较低,就像微商刚刚开始一样,都是建立在自媒体基础上。

2019年成长起来的带货主播,几乎都是根据当地产业优势而形成的。比如杭州因为服装的产业优势形成了一批服饰主播,广州因为美妆优势形成了一批美妆主播,总体来说和最初淘宝形成比较类似,并且这一批主播有一些是店里老板娘和营业员,也有一些是因为亲戚朋友有相关方面的货源。最初成长起来的这一批主播已经趋于成熟,打造出特定的人设。目前这一批主播已经进入第二阶段,那么什么是第二阶段呢?

当主播经过第一个根据产业优势用垂直类带货的方式形成一定人设的时候,已经具备了比较稳定的流量。但是由于大多账号到某一个结点都并不好继续推高,涨粉成本越来越高,当粉丝涨不上去的时候,这个主播的账号就进入消耗粉丝的过程。所以这个时候只有两种方式解决瓶颈问题,第一是拓展品类,销售更多目标客群需要的周边产品,提高粉丝粘性和活跃度。第二就是投入资金和人力,通过刷礼物和拍视频进行涨粉。

其实大多主播都会选择第一种方式,因为粉丝总是买单一品类产品已经疲惫,再忠实的粉丝也会流失,所以必须拓展品类,而本地的产业优势只有单一品类,这样就形成了大量的走播,去全国寻找产品。所以未来必然是一个走播盛行的时代。

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其实对于直播我也只是一个门外汉,毕竟不是干这一行的,但是最近与鲟鱼直播的项目负责人张总有过简单的沟通,我浅显的理解为现在的直播电商平台就是一个集合人、货、场于一体的直播、短视频供应链平台。而要在这个供应链平台上生存并不是一方独大,肯定也是主播、供应商和直播平台三者相辅相成才能够达到三赢的效果。

电商直播的发展有有定的机遇,特别是这一次的疫情带来的不仅仅是人们生活习惯和消费习惯的改变,更加促进了传统商业的改革和新零售的高速发展。在此次疫情中,一些中小企业无力抵抗,特别是传统行业,都受到不同程度的打击,甚至一些商户已经无力经营。我们都不愿看到这一切,但是从另一个角度来看,多难兴邦!每一次困难之后,我们都会更加团结和努力,我们中华民族必然会创造更多奇迹。

和张总聊到了一些直播明星比如说快手主播辛巴单场带货最高纪录达到3.6亿,最高单量达310万单,总观看人数达1500万,同时在线人数达140万。淘宝主播薇娅2019年双11带货销售额超过3亿元,我也有一些好奇心理,可以说无论带货直播还是娱乐直播,2019年都具有不同寻常的意义。感觉直播已经到了一个高峰顶点,那么在继续发展直播很快会走下坡路吗?

依据目前的形势鲟鱼直播张总表示现在直播正当时,对于传统商业来说,场地和人工占据了很大的开支,大多中小企业的现金流并不充足,随时意外的情况就会使中小企业面临破产的风险。而做短视频和直播创业主要考验的是内容和团队运营、产品的组合,风险极低,但是趋势非常明朗。未来也会有更多的人投入到新媒体创业中,通过内容优化和产品组合打造出自己的自媒体账号,并且用最简单的方式获取自己的利润。传统的零售企业目前正处于剧烈转型期,所以我们都需要做好转型准备,甚至投身创业热潮。

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直播未来发展的三个方向趋势

1、目前直播和短视频表现形式不同。

但是同样作为自媒体中最主流也是彼此互通的两种存在形式。作为自媒体来说,短视频和直播作为效率最高和最易于用户接受的媒体形式只会受到更多人的认可。从文字、音频到视频,自媒体自身经历了改变。传统的电视媒体几乎被年轻人抛弃,因为智能手机已经成为生活必需品,而网络技术也处于高速发展的状态,未来会有更多的人将抖音、快手等自媒体平台作为娱乐、信息的主要载体。虽然也有一些直播平台倒闭,但是是行业内企业之间的优胜劣汰,而整体直播和短视频作为最优质的媒体形式,仍然处于高速发展的阶段。

2、我们都知道,2020年,5G即将到来和普及。

如果说现在直播和短视频已经“走下坡路”是大错特错。5G普及的最大受益者将是直播和短视频,流量的释放会让直播和短视频有更好的发展和创造更多的可能。而以我们目前的设备和网络技术来说,我认为直播和短视频处于初期发展阶段,红利期还会有很长的过程。

3、自媒体平台的发展壮大。

从博客-论坛-QQ空间-微博-微信公众号-读书类音频APP-短视频直播平台,在内容体现上从文字、音频发展为视频和直播,这是基于智能手机和网络技术的发展。自媒体的力量已经大大超越传统媒体,可以说一件热点事件可以通过自媒体平台在短短几分钟传遍全球。自媒体的核心在于内容,更多的内容创作者参与到自媒体创业中,也许一个月工资6000的人做自媒体可以月入几万甚至几十万。自媒体的发展速度已经超乎我们的想象,从前的自媒体变现方式大多依靠广告,而如今的短视频和直播自媒体形式可以直接带货,将流量转化为经济效益。而短视频带货目前只是初期,未来将有大量优质自媒体将产品与内容结合,会产生爆发式增长。未来,直播带货将成为新的流量入口和传统商业转型的目标,具有巨大的市场潜力。

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