李逍遥

如何把副业打造成一台月入5万元的赚钱机器?

李逍遥 创业投资 2019-11-09

先介绍一下,我是Flybird,一直从事前端开发工作,现在在一家在线教育公司做前端开发。写这篇文章的原因是闲庭邀请我在星球上做个分享,讲一下自己是如何打造副业的。

由于我的副业是主业基础上的延伸,本质上是利用自己的优势技能对外提供价值,从而获得额外收入的,所以在介绍副业之前,我会先介绍下自己的职场升级打怪之路。

事实上,我自己更愿意称之为复业,而不是副业,所以,后续介绍中我会用复业这个词。

本文篇幅较长,无阅读门槛,比较适合想做复业拓宽收入来源的职场人士、想赚点零花钱的大学生以及不知如何开展复业的朋友。全文3800字,完整读完大约需要9分钟。

如何把副业打造成一台月入5万元的赚钱机器?

一.我的职场修真之路

我的第一家公司是一家跨国企业,主要是负责产品的维护工作,工作量不大,生活还挺安逸的。白天的开发任务基本不多,常常是快下班的时候,测试妹子才提出一堆bug过来。如果时间不急,可以第二天才解决,遇到deadline,就加下班。

不过大家都很喜欢加班,你猜是因为什么?因为对公司的爱,还是因为对工作的热忱?都不是,因为有加班工资,而且还是1.5倍,真是一家遵纪守法的好公司。如果说这个工作有什么缺点的话,那就是基本工资不高。没有加班费,在圈子里我就属于贫困生了。

好在工作压力不大,我自己又是一个进取的好青年,所以工作空闲时间我会到GitHub上学习别人的开源代码,学习一些新知识。

一年后事情发生了转折。由于公司国内业务不佳,各个部门开始裁员了,我身边有不少同事被优化掉了。虽然我保住了饭碗,但这个事情给我带来了很大的震撼。

公司不是慈善机构,如果业务不好,员工随时都有可能丢饭碗。我们都属于基层员工,也就是一个螺丝钉的角色,影响不了业务的好坏,但裁员,却跑不了份。

经历过这件事后,每天下班时间,我就把自己关在家里研究别人的开源代码,并通过编写一些项目来巩固认知,也把自己的代码放到GitHub上和其他开发者交流。

后来我换了一份工作,加入了一家创业公司。团队很小,产研、设计和测试加起来只有十来个人。虽然很累,但是每天也很充实。在这里我经历了一个项目从0到1的过程,目睹了一个产品从冷启动,到发展期,再到成熟期的过程,期间不断的对代码架构进行优化。

在这里,我学会了如何对代码进行设计,如何保证代码的伸缩性和低耦合性,如何让模块尽可能的复用,不重复造轮子,为我以后的第二收入曲线埋下了一笔。

产品是有生命周期的,经历过成熟期后,业务的增长就变慢了,行业的竞争也更加剧烈,公司战略随之转变。我也是时候换个工作环境,寻思自己的第二收入曲线了。

二.打造自己的复业之路

换了工作环境后,我成了一个公司的中层,每天不但要面对很多资历尚浅的年轻人,去帮助他们成长,更好地适应工作,也要理解上级的意图并正确传达和执行下来,每天工作都如履薄冰。

1.我的职场优势

有句话说的好,当你感觉不舒服的时候就是成长的时候。这份工作对我来说,是挑战,也是机遇,正是这样的中层岗位,倒逼我需要不断输出,培养新人,把自己以前工作的经验沉淀下来。这段时间,我不断地思考着我的优势是什么,不是技术的深度,而是技术的广度和应用,以及我的输出能力。由于之前的刻意训练,我也具备不错的产品思维。

2.降低工资收入占比

对职场人来说,之所以焦虑大多数是因为我们只有一份工资收入,一旦失去这份收入我们的房贷车贷生活就会失去保障。所以我们必须每天去面对不喜欢的人,做不喜欢的事。知乎上有一个很经典的问题,为什么月入3万还很焦虑?很多人觉得题主矫情,其实不是。有一个高赞回答是,因为你收入的姿势不对,如果你是收房租3W你肯定会幸福。没错,工资再高始终是被动收入,怎么不焦虑呢。

在多年职场打拼之后,我找到了自己的职场优势,开始尝试让自己的收入多元化,降低工资收入占比。我的收入分三部分:工资、理财、其他。第三部分就是我的复业收入。

3.机会只给有准备的人

为了增加自己的复业收入,一开始我是去外面接一些外包项目,如果在我以前代码的基础上能够轻易实现,就自己做完交付,赚取所有的项目费用;如果自己个人做不来,就二次外包给其他团队,赚取价差。这种方式的好处是投入少,不需要动脑,坏处也很明显,吃人脉资源,如果没有足够的人脉,是很难有持续收入的。这只能算副业,用自己的时间换金钱,只要停止投入,收入马上也停止。

前面说过,我是具备一定的产品思维的。发现了外包不可持续之后,我转而寻找其他机会,希望接下来可以打造一台赚钱机器,获得“睡后收入”。靠我个人的视野肯定是不够的,我开始加入一些付费圈子,拓宽自己的信息输入,加强分析和挖掘需求的能力。要打造一台能赚钱的机器需要回答几个问题:

挖掘需求,在我的能力范围内,哪些需求未被满足;

确认需求,需求真的存在吗,是不是我自嗨;

解决方案,现有的解决方案有哪些,我能提供哪些额外价值;

商业模式,用户是否愿意付费,以什么样的形式收费好;

增长模式,如何冷启动,如何做增长。

第一个产品,我有个宏大的设想,要做一个在线教育产品,消除教育的信息鸿沟和资源分配不均匀的问题,为此,我一边画原型,一边写方案,一边制作课程,简直分身乏术,一时间不要太爽。我拿着我的方案去给朋友和投资人看,结果碰了一鼻子灰,没有人愿意和我一起做,对项目也提不起兴趣。我并不甘心,想着自己一个人也可以先做一下。一班人有一班人的执行方案,一个人有一个人的执行方案。当时我已经了解了精益创业,知道了Dropbox的创业故事。

于是,我依葫芦画瓢,自己录制了一些课程,并且把产品的解决方案直接放到了网络上,想看看会有什么反应。不得不说,我的声音确实不好听,加上不标准的普通话,课程就像被打入冷宫一样,观看量低的可怜,解决方案也反应一般。我重新对这个项目进行了复盘,随着饼越画越大,项目已经远远超过了我的能力范围,也偏离了我只是想要发展复业赚点小钱的初衷,于是项目就搁置了。

后来有一段时间,bootstrap非常火,当时我们公司的新项目就使用了bootstrap框架。我发现,这个坑很大,bootstrap的生态还很不完善,好多开发工作都得从0开始。没办法,想要切换框架已经来不及了,只能硬扛。后来有一次下班回家,迸出了一个idea。

既然bootstrap很火,生态还没完善,这不就是个大好的机会嘛。回家后马上查询了bootstrap相关的关键词,一篇文章一篇文章地看。挖掘思路基本参考如何利用自己的技能去发掘复业?后来锁定了bootstrap模板这个方向。从当时的谷歌趋势来看,用户对bootstrap模板有大量的需求,但当时谷歌百度搜索出来的模板网站并不多。

于是我决定做一个模板交易网站,把自己项目中已经做好的一些模板放到网站上,结果搜索引擎给我带来了巨大的流量。趁着这波红利还在,我通过各种渠道各种方式联系了很多前端开发者,让他们把模板放到我的网站上。因为可以赚钱,很多开发者自然也乐意试一下。结果,这台赚钱机器果然跑起来了,好的时期每个月能给我带来5万块的收入,你说过瘾不过瘾。

4.坚持,你就打败了95%的人

上面的介绍风轻云淡,但其中经历的挫折,只有自己才清楚。多少次想放弃,中间也一度放弃过,幸运的是我最终坚持了下来。失败是正常的,成功才是偶然,想要获得成功,首先你得足够坚持。有人支持你,就总会有人不支持你。我们只需要对支持我们的喜欢我们的人提供更多的帮助,对于不喜欢的,没必要浪费时间在他们身上。

三、做复业的一些心得

1.拓宽信息的广度和深度

人和人之间的差距,本质上是思维上的差距。不同的思维方式,直接导致行为方式的差异,行为的差异直接影响到结果。改善思维框架最便捷的方式就是拓宽自身获取信息的广度和深度。

前段时间的垃圾分类,引起了大家的广泛讨论。想一下,你是什么时候获取到这个信息,什么时候意识到其中蕴含的商机的。最早的一批人,其实在两年前就已经有意识布局了,时机一到马上和支付宝达成了合作,占领了流量高地。这就是典型的信息便捷的优势。

2.经营自己的人脉

做复业我们是为了什么,为了赚钱。赚钱的本质是交换,交换除了自己提供价值之外,还得找到需要我的价值的用户群。怎么找呢,六度人脉可以触及到这个世界上的任何一个人,至于触达的速度,就看你的一度人脉有多少,联系有多紧密了。

如何高效经营自己的人脉,最重要的一点是做好自我介绍微信可以有5000个好友,你能准确说出好友是做什么的,有多少个?是的,别人和你一样,没记住几个。那重点就在于如何让对方记住你,或者在需要的时候可以搜索到你,答案就是一个好的自我介绍。

每加一个群,每加一个好友,都是自我介绍的好时机。自我介绍至少应该体现以下几点:你是做什么的,能提供什么价值,需要什么资源。一定要真诚,让对方感受到你的真诚。闲庭的自我介绍模板挺不错的,建议采用。

3.多数人只要把小事做好就能赚钱

回头看我自己的经历,真正让我赚到钱的是解决工作中的一个小痛点。举另一个例子,大家都知道微信里的很多长辈喜欢发一些或美好或祝福的表情包,很像我们当初玩QQ那会的状态有没有,老年人玩的都是我们玩剩下的。

你有没有发现这里面其实有商机。我的一个朋友就捕捉到了。当时他做了一个节日祝福的公众号,结果竟然有几百万的粉丝。如果说我的复业是站着挣钱,那我朋友直接是躺着赚钱了。

最后,引用亦仁的一句话:

不要把简单事情复杂化,绝大多数时候,我们不需要一个app,不需要一个小程序,不需要一个公众号,不需要一个商城,你只需要一个装满5000人的微信,也许只是一个几百人的微信号,忘记套路,忘记运营技巧,和他们做朋友,帮他们解决问题,卖有价值的产品给他们,持续去做,你就能赚钱。

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