李逍遥

江小白价格那么贵,为什么还能这么火?

李逍遥 建站知识 2018-04-24

江小白是江记酒庄推出的一款轻口味高粱酒,以红皮糯高粱为单一原料精酿而成。这款酒是概念酒,并非品质酒。目标群体是文艺(真屌丝)青年,主张简单、纯粹的生活态度。它的酒从来不标香型,其实是“小曲清香型”。因为目标群体对于香型基本没有概念。

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清香型白酒有个特点:出酒率高、酿造周期短。酱香白酒大概5斤粮食出1斤酒,浓香白酒大概3斤粮食出1斤酒,而小曲清香型1斤粮食就能出1斤酒,酿造周期也就1-2周(,酱香1年,浓香3个月),它更不可能像茅台酒那样搞陈藏什么的,所以成本比较低。

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而很多网友酒问了,成本这么低,为啥还卖这么高呢?

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江小白概念的传播与推广,以及渠道的扎实功底,是它卖得高的主要因素。

江小白到底改变了什么?

“江小白”改变了消费场景,白酒不再只是圆桌文化、阶层文化,也可以是简简单单的小聚小饮;

“江小白”改变了品牌消费认知,消费者有什么需求,他要购买什么,我就卖什么;

“江小白”改变了消费心智,江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料

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江小白做了什么?

1、品质上重点打造:“低度化、利口化、国际化”的新生代喜爱的“轻”口味高粱酒。

2、包装上,精致时尚的青春卡通形象,经典的语录文案切中消费者的内心痛点。

3、营销策略上:场景、IP营销:江小白同城约酒大会,各种网络剧场景植入,从上影前的影视宣传定制海报、影视宣传定制产品纸套、楼宇框架广告、户外高炮广告等媒介花式组合投放,到微信H5、微信微博新媒体热议互动,到电商中心的引流,转化。通过线上线下的联动,实现最大的营销效果。

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江小白独特在哪里?

第一,江小白2.0表达瓶。

1、解决消费者与产品深度互动;

2、打破文案内容创意的边界;

3、碾压了场景社交的框架;

4、满足了私人定制;

5、满足了让产品成为一个超级的媒体。

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以上几点,江小白就成了流量最大的入口!

第二、绕开渠道、绕开终端、直插消费者。既避开了竞争对手在渠道上的正面火拼,又把资源最大化。采用消费者倒逼终端、终端倒逼渠道的返金字塔打法,解决消费者从听到到看到到买到的底层需求。

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第三,最笨的办法:贴、贴、贴!抢占终端、抢占餐桌、抢占吧台、抢占陈列货架,把产品形象最大化。

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江小白只是一款具有互联网思维的传统酒类创新产品,销售主战场依然是在线下,只是借助社会化营销在线上扫粉,掌控了制空权罢了。但是,你就是学不来江小白。要在这个时代活下去,得转变思维,学会玩!

现在市场上做夜市摊主攻江湖大哥的已经被啤酒占领了,中、高端市场被茅台、五粮液等众多白酒占领了,想要在这两个市场杀出血路基本是不可能的。但是还有一个市场“文艺屌丝”。这个市场好,现在中国青少年啥样的多?文艺青年啊!所以只要你把产品包装好,弄得越文艺越好,不愁卖不出去。学习人家怎么定位市场!

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江小白酒在口感方面,其实并没有什么优势,但江小白是一款很有意思的酒,几个人坐一起吃饭,喊几个江小白 然后研究江小白的包装,记得之前的包装上有二维码,扫了之后可以写上自己的内心感言发送到江小白厂家。有机会在后期包装上印上你写的话,这就是给那种文艺青年,小资情调准备的套路。所以江小白走的路线是营销的路线,各种饭店里,墙上贴的江小白的文案都是很有意思的那种语句。这些文案迎合的都是有点文青、文艺的群体。有句话怎么说的,哥喝的不是酒,是态度!

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不得不说江小白的文案,确实牛,消费者不但要付钱喝酒,还要免费给他写文案,这就把消费者和产品链接起来了。

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如今这个快销社会,就算你有好的产品,但是如果思维跟不上,一样的只能吃老本等收购。像江小白一类的产品,一旦市场品牌做起来了,自己身份就有了,产品还要卖得跟廉价货一样吗?所以啊,我的酒能不能火起来,就靠大家了!

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