李逍遥

实体店营销的学习典范——用灵魂营销的江小白

李逍遥 营销建站 2018-04-23

引言:

在市场竞争越来越惨烈的互联网时代,传统实体店在产品营销上变得更加苍白无力。

那么实体店铺商家如何才能取得不错的营销效果呢?

或许看了江小白的营销案例,你就会有醍醐灌顶、茅塞顿开的感觉。

毕竟,江小白是一个用灵魂进行营销的品牌,每一滴江小白的酒水都浸染着营销的味道。

作为最近几年在白酒行业异军突起的江小白,其产品营销无疑是相当成功的。

那么江小白是怎样通过营销将自己打造成在广大年轻人群体中备受追捧和好评的白酒品牌呢?

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不走寻常路的江小白

在白酒行业,江小白绝对是特立独行的典型。

长期以来,我国白酒品牌在营销上不可谓不花力气,比如像红花郎、五粮液、国窖1573等白酒品牌,哪个不是动辄几亿的广告宣传费。这些传统白酒品牌在营销中,除了突出白酒口感特点以外,还千篇一律地以文化传统、历史传承作为营销卖点。似乎你喝的每一口都不是白酒,而是对几百年历史的回顾和品尝。纵然如此,这些传统白酒在年轻一代中还是无法受到欢迎和推崇。于是,“年轻人不懂白酒”的论断似乎就成为了不争的事实。

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直到不走寻常路的江小白的出现,才让人们意识到“不是年轻人不懂白酒,而是传统的白酒不懂现在的年轻人”。

为什么说江小白是不走寻常路呢?虽然江小白品牌的企业现在叫重庆江小白酒业有限公司,但是有江小白最初可是叫作重庆江小白酒类营销有限公司。营销公司?没错,就是营销公司!可以说江小白自打娘胎起就是自带营销属性。不仅如此,江小白还反其道而行之,将产品的主打人群锁定在了亟待开发的“不懂白酒”的年轻人市场中。就这样,江小白开始以青春的名义颠覆白酒行业的传统,以青春的名义在白酒行业异军突起。

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这种打破常规、追求与众不同的营销理念是大多数实体店铺商家在进行产品营销时所忽略或是不敢尝试的。在产品营销中,打破常规的策略在很多时候其实就意味着创新和求变,意味着在平凡中脱颖而出,意味着能在这个注意力稀缺的信息时代一下抓住消费者的眼球。因此,江小白的定价区间也是选择了适合年轻人的消费区间——“一张绿票票,两瓶江小白”,江小白将单价定在了20~25元左右。与动辄五六十元甚至几百上千的白酒相比,低廉的定价无疑大大增大了江小白的消费受众,从而为营销打下了价格基础。

因此,定位准确和精准营销成为了江小白品牌营销成功背后的重要因素。

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个性鲜明的江小白

既然以年轻人群定位为消费主体,所以江小白在品牌营销中也努力寻求与年轻人达到价值同步,这也成就了江小白品牌营销的鲜明个性。

“我是江小白,生活很简单”是江小白个性化的品牌理念,其在品牌营销中追求的是一种“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念。

这样的价值理念无疑十分契合当今快节奏、高压力的年轻人生活方式。此外,以35度和45度低度数酒品作为主打酒品也符合当下年轻人的生活习惯。追求产品与消费目标群体的价值同步就是江小白的品牌营销无缝融入当下年轻人生活的价值基础。

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这对于实体店铺商家而言具有很大的借鉴意义。比如你主营的是美容产业,你就要在审美上与客户达成一致,如果你主营的是快餐产品,你的品牌卖点就要放在实惠便捷上......

与用户深度交互营销的江小白

在产品营销中,与用户进行深度交流和互动是营销的互联网时代全网营销的关键。

江小白通过在地铁投放广告并引导人们在微博等平台与其进行互动,充分利用了互联网强大的宣传和裂变效应来进行产品营销。当然,行业会展、线下活动等传统的营销方式江小白也没放弃。

通过线上线下双管齐下,从而在与用户的深度交流互动中成功打造了“我是江小白”品牌IP。当超级品牌IP形成以后,在其社交平台上形成了自媒体的效应,不仅能够实现自动吸粉的功能,还在与用户的交互中形成裂变,并让用户为其生产其所需要的宣传内容,这样的宣传裂变威力自然不容小觑。

对传统实体店营销而言,互联网裂变宣传和利用微信、微博等社交软件展开社群营销是其亟待开发利用的工具。

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用灵魂营销的江小白

江小白给人印象最深的就是其层出不穷的扎心营销文案。然而,江小白的营销文案不仅扎了消费者的心,还顺便收了消费者的钱。

那么江小白是用怎样的营销手段做到的呢?答案就是用心——准确说是用灵魂进行营销。江小白的营销文案大多是直击消费者的灵魂,不仅扎了消费者的心,同时也虏获了消费者的心。

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通过对江小白的营销文案进行分析不难发现,不论你是职场的年轻白领,或是文艺青年,抑或是以屌丝自居,江小白的文案总能将你一网打尽:“毕业时约好一年一见,再聚首却已近而立之年”、“我们总想着迎合他们,却忘了最该讨好的是自己”、“谁心里没有故事,不过是学会了控制 ”“报复平庸最好的方式就是保持一颗躁动的心”、“最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里和酒里”、“低质量的社交,不如高质量的独处”......

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这些文案确实很扎心,但是却能很容易地引发消费者的灵魂深处共鸣。在这个注意力稀缺的信息时代,在这个人人都在诉诸表达却少有聆听的互联网时代,情感共鸣的营销方式更容易虏获人心。当你虏获了消费者的心,也就能锁住消费者的钱袋。

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对于实体店营销而言,要改变以往无商不奸的经营理念,要学会切换视角和换位思考,从消费者的角度去思考和分析,然后以引发情感共鸣的方式虏获消费者的心,从而实现锁客和营销裂变。毕竟,每一个消费者都是有灵魂和有情感温度的独立个体。在消费者情感作用下非理性消费会让营销更加容易,不是吗?

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