李逍遥

自媒体营销真有那么难吗?五步轻松写出爆文

李逍遥 营销建站 2018-03-21

事文案创作、自媒体营销工作的你,

有没有想破头也理不出思绪的时候,

有没有感觉创作的灵感,比头顶的头发掉的还快。

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一篇完整的广告文案到底应该包含什么内容?

一篇高流量的营销文,是怎么布局整篇内容的?

之前看过很多关于广告文案的写作方法,AIDA,ACCA,4P理论等等。

但总觉得这些理论听起来很明白,真正用的时候说的方法不知道用在什么地方,还是不知道该怎么写。

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这里总结这五点,通俗易懂,看完你就知道,你也能写出爆文。

第1步:吸引注意力【标题抢占80%的吸引力】

标题、首段内容吸引注意力。

标题写作方式,可参考之前微头条文章。

第2步:指出需求

客户有时候并不知道自己需求,

文案/标题 目的是帮客户明确指出他的需求,

针对目标客户群体,指出需求的必要性。

如果你写的内容是关于育儿教程的,提出容易被家长忽略的育儿问题。

告诉家长,一旦忽略这些问题,会造成怎样不好的结果。

第3步:满足需求,文案定位于问题的解决方案

激起客户的需求以后,客户已经迫切想要知道解决方案了,这时候满足客户。

结合产品的好处,描述产品如何解决客户的需求。

注意:不是特点,是好处。特点是产品本身具有的特性,好处是客户使用产品以后带来的便利。

新型钢笔采用最新的笔尖设计,这属于产品的特点。使用钢笔以后可以让你的书写过程更流畅,写出的字更加美观。

第4步:证明产品的功效

当你已经提到了产品的功效,但需要提供足够的证据来证明文案是可信的。否则客户会以为你是王婆卖瓜自卖自夸。

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五种方法证明:

1.说清楚产品的好处;列出特色/功效图,找出客户最迫切需求的好处

2.第三方证言;买家秀或者买家体验

3.你做过产品试验数据;证明产品的实际效果,列举在文案中

4.跟你的竞争对手做对比;讲出你们的优势

5.权威机构认证;产品获得的专利或者权威认证,公司企业规模

第5步:要求实际购买

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