李逍遥

阿里低调上线“淘宝特价版” ,重回低价模式

李逍遥 电商干货 2018-03-20

淘宝昨天正式上线了“淘宝特价版”App,意味着阿里打击拼多多已进入白热化阶段。

近年来,一款叫做“拼多多”的app流行于网友们的朋友圈中,烤箱、水果、吸尘器、卫生纸......只要你能想到的物品,似乎都能在该平台找到,而它的特点就是:低价!

 阿里低调上线“淘宝特价版” ,重回低价模式 电商干货

淘宝特价版已经上线

昨天,小编在IOS和安卓应用商店看到,淘宝(中国)软件有限公司低调上线了一款名为“淘宝特价版”的应用程序,主打小件低价商品。一位业内人士透露,淘宝特价版于近日上线,对标高速增长、主打低价爆款的电商平台拼多多。

实际上,面对拼多多的迅速起势(两年做到3亿注册用户,月GMV 400亿元),阿里已在公关、抢夺用户等方面做出不少反击,包括公开点名拼多多售假、推出淘宝亲情账号业务、春晚广告等等。这些举措直指拼多多的核心特点:低价商品和极度下沉的人群。

据悉淘宝特价版主要走低价路线,借助淘宝平台优势,主要提供小件低价的商品购买服务。

从官方产品介绍来看,淘宝特价版是一款赚红包的购物神器,提供更低价、性价比的商品推荐,并且新用户快捷注册,邀请新手还可获得奖励,同时也推出亲密代付和互动玩法等。

打开淘宝特价版APP,我们可以看到其重点宣传版本为九块九包邮,这在目前的手机淘宝上已经很难找到了。

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从“消费升级”转型为“消费分级”是2018年淘宝平台重点发展趋势,如今的手机淘宝运营策略是“千人千面”,这样让每个用户的驻留时间明显加长,但这也使得早年低价爆款的时代一去不返。

在过去几年淘宝一直在“去爆款化”,而近日似乎意识到了拼多多的威胁。业内人士推测称,淘宝特价版的上线就是为了堵截拼多多。

用户可以通过支付宝和手淘快速登陆淘宝特价版,或者用手机号注册登陆三种方式成为其用户,有兴趣的朋友可以前往应用商店下载体验。

值得一提的是,此次推出的“淘宝特价版”,阿里方面也称其为“一款赚红包的购物神器”。用户可以将app分享给好友,邀请好友注册成功,用户与好友双方都可获得红包奖励。在不少用户看来,这使得app增加了“社交”的属性。对于是否定位于“社交电商”这一属性,阿里官方并未正面回应,但阿里内部人士更倾向于将其定义为淘宝网原有电商属性。

淘宝遭拼多多分流

成立于2015年9月的拼多多,是一家C2B拼团的第三方社交电商平台。用户可通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格购买商品。其中,通过分享获得低价的模式,让拼多多实现了快速的成长。

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根据猎豹全球智库2017年末发布的《第三季度中国移动互联网市场报告》显示,拼多多app的周活跃渗透及周人均打开次数已超过了京东。另据最新公开消息,拼多多付费用户已过2亿,月成交额达到30亿元,充分验证了低价特卖市场的巨大潜力。

此外,根据咨询公司QuestMobile的报告显示,卸载淘宝的用户有50.3%流向拼多多,拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝,两个平台中部分人群已经呈现高度的重合性。

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在业内人士看来,“淘宝特价版”的悄然上线意味着和“拼多多”将形成正面交锋。

对此,阿里相关负责人在接受每日经济新闻记者采访时未予置评,仅强调称:“淘宝消费者的需求日趋多元化,淘宝商家创造的商品日趋多样化。针对人们对高性价比商品的追求,阿里正式推出淘宝特价版。”

“阻击拼多多”这一观点也得到了业内其他专家的认同。“目前来看,这肯定是针对拼多多的。”电商分析师李成东表示,“其实拼多多对阿里威胁还是蛮大的,从规模来讲,拼多多已经有三亿用户了,相当于半个淘宝,而且增速很快。”

对比淘宝特价版、淘宝以及拼多多三个APP,可以看出一些淘宝的意图和可能遇到的问题:

首先从招商角度看,淘宝特价版显然希望把曾经从淘宝流失,去往拼多多的商家再拉回来。用淘宝在招商时自己的话说就是,从“消费升级”转型为“消费分级”。我们可以看到淘宝特价版重点宣传的九块九包邮,这在淘宝上已经很难找到,但确实拼多多上很常见的流量产品。

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其次,从APP本身看,淘宝特价版几乎就是个复刻的拼多多——以货品,而不是店铺作为最小运营颗粒,用户进来看到的是“女装”“内衣”“家居”等分类,并能集中看到低价商品。

如今手机淘宝的运营逻辑是“千人千面”,希望用户停留和逛的时间越长越好,这就使得早年低价爆款的时代一去不返,流量变得分散;而在拼多多和淘宝特价版里,打造低价、大流量爆款再度成为商家们的运营目标。

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第三,从获客角度看,淘宝特价版采用了分享抽佣方式,这是淘宝特价版和拼多多最大的不同,也是淘宝特价版最可能出现问题的地方。拼多多背靠微信 10 亿月活的流量池,利用亲友之间的拼团裂变,成功把线下的“朋友逛街”“熟人分享”的场景模拟到线上,因此拼多多给自己的定位也是“社交电商的领导者”。

反观淘宝特价版采用的分享抽佣方式,首先分享能得到的红包较少(最高10元),其次购买商品获得的抽佣也较少,且只在4月30日前有效,不能(应该也不想)做成规模化、有争议性的拉人头模式。

电商的核心是流量,但考虑到阿里电商各板块间复杂的利益关系,淘宝特级版较难从淘宝流量母池中获得流量,同时又被阻挡在微信之外,所以还需另寻他路。如果说招商、电商运营方面是强项,那这个新APP的流量获取可能会是短板,毕竟,对手是获客高手拼多多以及背后的流量巨头腾讯

那么,阿里推出的“淘宝特价版”能否赢过拼多多?

“对拼多多有影响,但目前影响不大。”业内人士对记者表示,对于这类定位低价的平台,有强大的社交平台作为支撑很关键,拼多多正是因为有微信作为传播平台才能迅速生长,如果阿里缺少这样的社交平台支撑,将大大降低竞争力。

来源:每日经济新闻、北京商报、新京报、36氪、驱动之家等

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