李逍遥

小罐茶、背背佳、好记星等竟出自同一人之手,营销手段超越史玉柱

李逍遥 营销建站 2018-03-15

2017年,小罐茶的广告霸占了央视的广告,这个新兴的品牌迅速崛起,零售突破了10亿。而鲜有人知的是,小罐茶,背背佳,好记星,8848这些产品出自同一人之手,这些品牌跨越不同的领域,却都成为了商界的经典传奇。

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这个人就是杜国楹,21岁开始创业,用了4年的时间成为亿万富翁,从25岁开始,他每隔几年都会创造一个中国商业传奇,让业内瞩目。而他的人生却颇具戏剧色彩,和“商业战神”史玉柱有些类似,白手起家,年轻时达到巅峰,远超同龄人,然后迅速跌入低谷,但很快又迅速崛起,重新站上商业之巅。

杜国楹出身一个农民家庭,1994年辞去教师的工作开始创业,从最基本的柜台做到,很快就做到全国的销售冠军。这其中的原因是杜国楹深谙广告的效果,这几年杜国楹积累了自己的经验和营销方法,之后创立品牌背背佳,开启了全新的“矫姿带”品类市场,获得巨大成功,这一年他不过25岁,便成为了亿万富翁。

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少年得志,达到了业内前所未有的成就,杜国楹后来回忆到,当时我觉得自己疯了,觉得自己无所不能,啥事都能干成,还有比我更牛的人吗?”不料很快就接连遇到了两次失败,把赚到的上亿财富赔了个精光,还欠了供应商和渠道商3000多万。2002年,杜国楹带着核心团队8人,开始再次创业。一年后,杜国楹敏锐的捕捉到了商机,推出了好记星学习机,直接进入新华书店渠道,采用专柜模式。

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开辟了全新的传播和销售渠道,杜国楹又一次大获成功,4个月便还清负债,3年销售32亿,再度跻身亿万富翁行列。之后再接再厉,杜国楹推出了E人E本,定位商务,售价比苹果ipad还高,销售业绩斐然。2015年杜国楹推出了最贵的国产手机——8848,这款手机售价高达9999元,刷新了对国产手机的认知。

这一次请了地产界大佬王石为其代言,采用了全新的广告语,独特的材料和设计。去年杜国楹表示,两年里8848手机销售24.8万部,而m4这一代,售价已经高达12999起步,位列奢侈品牌。

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8848之后,杜国楹携小罐茶再次归来,这一次涉足茶饮行业,仍然把波澜不惊的行业搅的一片风雨。不知道下一次杜国楹又会推出怎样的品牌呢,是否能再续辉煌,非常令人期待。

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