李逍遥

拼多多是真的吗?揭秘拼多多为什么这么便宜

李逍遥 电商干货 2018-03-10

有人疑问拼多多为什么这么便宜,你们知道为何这个网站团购的产品那么便宜吗?其实,这是与客户数量较多有关的!拼多多团购用户越多,产品价格就越便宜,这也是拼多多的运作模式。

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拼多多到底是怎么拼的?拼多多为什么这么便宜?

在拼多多APP购物时,任意两名及以上用户即可拼团,以低于直接下单购买的价格买到商品。付款成功后,用户即可收到一张有效期在一天之内的“拼主免单券”。只要该用户发起拼单成为拼主,选定想买的商品,再拉够5个人购买此商品并付款成功,拼主即可免费得到该商品。其他5名拼团用户在付款后,即可获得一张同样的“拼主免单券”,再次成为拼主拉人拼团……

这张来自于购物行为的“拼主免单券”,俨然成为了拼多多依靠社交传播最核心的抓手。按此种消费逻辑,如果所有免单券全部被使用,拼多多用户数量则会在短时间内,以5次方的比例持续“裂变”。

基于社交属性的传播,加上低价作为“兴奋剂”,拼多多仅在两年内,就已突破百亿电商的门槛。相比之下,京东达到这个规模用了七年。如此庞大的规模,你们还在为“拼多多是真的吗”话题而感到担忧?

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