李逍遥

互联网创业——判断一个创业项目靠谱的标准是什么?

李逍遥 创业投资 2018-03-09

创业项目在经济市场上数不胜数,有人在挖掘新项目,也有人为某个项目是否靠谱而犯愁。那么如何来判定一个新创业项目靠谱呢?

经济市场变化莫测,对于公司而言,新产品在市场上处于劣势,销量急剧下跌时,就会挖掘新项目、研发新产品、拓展新渠道运营。但挖掘的新项目是否靠谱,这是前期规划时就需考虑的问题,因为新项目的研发也需要一定的成本经费,一旦到中后期销售遇到瓶颈,就前功尽弃了。公司研发新项目判定其是否可靠,在于前期工作是否做足,如产品是否符合大多数用户的需求?产品在市场上是否具有竞争优势?

新项目的定位和研发是建立在用户需求的基础之上,而后在产品结构、产品属性层面进行包装,体现出产品的特殊性。新项目的用户定位与产品营销推广的形式息息相关,因此产品上线之前需要打造完美的营销推广计划,让新产品在市场上得到最大限度的展现。

 互联网创业——判断一个创业项目靠谱的标准是什么? 互联网创业——判断一个创业项目靠谱的标准是什么? 创业投资

另外公司品牌影响力是企业新项目的可行性的“助推器”,新的业务必然要追求新的营业额增长,做好渠道品牌运营,是一个新项目成型的关键所在。

而一个项目是否值得投资,众多投资机构一般都会优先判断它的市场空间和发展空间,其次再看项目本身是否为刚需高频产品,最后从市场竞争来考察项目的优势大小,来判断整个项目是否具有投资的价值。

那么,究竟如何才能判断一个项目是否靠谱,如何判断它是否值得我们为其投入宝贵的资源呢?

项目的市场大意味着覆盖面广,具有刚需意味着用户的购买力强,而这两个方面决定了单位时间内用户购买的次数比同行产品或者服务要高,即为高频投资项目。

当然从投资的角度来看,完全符合投资的逻辑,也是大多数投资判断一个项目是否可投的标准。当然市场上也有很多项目不符合上述高频投资项目的标准,但在市场上依旧深受投资人青睐。

如东阿阿胶就是个很好的案例,10年前的阿胶几乎没有市场,品牌推广和网络营销也不成熟,导致很多用户对其一无所知,就更谈不上刚需和高频了。而东阿阿胶在当时确实是一个值得投资项目,10年间涨价54倍这是一个怎样的概念?其增长价值和发展空间是毋庸置疑的。

互联网创业——判断一个创业项目靠谱的标准是什么? 互联网创业——判断一个创业项目靠谱的标准是什么? 创业投资 

那么为何会出现非高频刚需且不符合投资逻辑的项目,也能成为可靠的投资项目呢?难道投资机构的逻辑都是糊弄投资人的?

其实问题出在这里,听小编给你娓娓道来,当下市场上的投资者有资深的投资者,当然也存在普通的创业投资者。而投资机构判断项目投资的标准,往往是针对资深投资者而言的,并不适合普通的创业者。为何这么说呢?投资机构一般都有很高的投资容错率,如果投资10个项目,而成功了1个,可能也算是成功的。对于普通创业者而言,根本就没机会尝试9个失败项目。

而投资机构的刚需高频的项目,对应到公司人事招聘层面,你会发现大型企业公司会在招聘人才的时候,上面写“重点毕业,成绩优异”等条件,而符合这些条件的应聘者,才有可能是公司所需要的优秀人才。但这些「外周条件」与应聘者是否能胜任这项工作,并不存在「本质」上的关联。重点毕业的就一定更加优秀吗?其实不然,所以刚需产品的商业价值不一定高,是有前提约束条件的。

另外投资机构每天接触的投资项目数不胜数,为了能提高筛选的效率,就需要一个标准来衡量其是否可投,所以“大市场、刚需、高频”的投资标准就应用而生。项目产品的刚需,严格意义上讲是已经在市场上普及了,因此不能绝对界定某产品没有刚需。

 互联网创业——判断一个创业项目靠谱的标准是什么? 互联网创业——判断一个创业项目靠谱的标准是什么? 创业投资

其实,如果你多维度观察和分析下,会发现大多数值得投资的商业项目有一个共性,就是项目本身的出现是趋势使然,对于商业项目而言,所谓的“趋势”并非是行业趋势(如共享单车)和技术趋势(如微信小程序),而是顾客的需求趋势。具体可以界定为在某个阶段用户需求被满足后放大,以一种更高效的迭代形式来满足用户的需求的趋势。如网络媒体之所以能替代纸质媒体,是因为网络媒体能更高效的方式满足大多数用户群体的需求。

用户的需求趋势建立在用户以更低的成本而获取更高的价值,恰好某靠谱的项目本身能满足用户的这种消费需求。而这种消费需求往往是更深层的需求,要理解市场就要明白消费群体为何要用你的产品。然后才会懂得如何设计包装自己的产品,从而打造出差异化竞争优势。比如以前卖布娃娃的,大部分商家对“需求”的理解,都只停留在“更好的布料,更优秀的设计,更可爱的表情”等等...而芭比娃娃公司就不这样想,因为他们发现:小女孩对布娃娃真正的需求,并不是布娃娃本身,而是想通过布娃娃来认识自己——看到自己长大后会是什么样。所以芭比娃娃就率先推出了以成人为主角的布娃娃,颠覆了市场。

项目本身的顺应趋势与市场、用户需求息息相关,投资创业者理解了市场、了解了需求,再去提高效率,切忌本末倒置。

 互联网创业——判断一个创业项目靠谱的标准是什么? 创业投资
继续浏览有关 互联网创业创业项目 的文章
发表评论