李逍遥

传统行业不会的赚钱模式,互联网创业知道这四个问题吗?!

李逍遥 创业投资 2018-03-08

大家好,我是侠客网创始人蒋平中,这里是互联网才子科技新思维。

很多新人创业,一开始错误的选择了传统行业,怎么搞也是不赚钱的。对于实体经济和虚拟经济一直有争论,马云说过:“实体经济和虚拟经济不是对立关系,企业家切不可活在昨天,抱怨明天。实体经济只有经历住新科技的挑战、转型和创新的洗礼,才能面对明天的太阳。”

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如今,电商行业冲击了实体经济,很多实体经济因为互联网才得以转型成功。解决商品流通,淘汰落后生产力才有机会。互联网已经不在是一个行业了,而是一个时代,未来所有传统企业都将进入互联网,利用互联网管理生产、利用互联网管理员工、利用互联网销售产品。京东、一号店像是互联网化的零售企业,去哪儿、途牛像是互联网化的旅行社。

今年是2018年,马上就会有5G、物联网、人工智能区块链等互联网新时代就要拉开大幕,在这新时代下,我们可以做内容创业,可以做虚拟项目,利用它们实现人生中的第一桶金

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互联网已经成为所有想成功创业人希望的一块福地,很多成功人士都是从互联网上创业成功的,这些经验并非对创业者没有用,我们在创业路上一定会遇到各种不同的问题,如果前期定位不准就可能提早出局。

我们想在互联网上赚钱,首先就不要像无头苍蝇一样到处去找项目。你只要知道,赚钱的本质是什么?赚钱本质是“卖产品”,产品分为二大类:第一类,实物类。可以提供衣食住行的等。第二类,虚拟类。精神文化技术等,像:电子书、培训课程、应用软件、直播等。

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作为一个新手,我们要知道的四个问题:

1、卖什么?

互联网赚钱对于新手,最容易上手的是虚拟项目。虚拟项目是精神文件类项目,成本比较低、不需要快递,容易传播,不需要屯货,可以复制模式,可以重复销售。如果你操作的好实在暴利,卖多少就是多少利润。像虎格网有很多虚拟类资源,我们完全可以利用它进行创业。

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还有实物类产品,成本高,需要调动资源多,需要快递物流,需要货物成本,不适合没有资金、没有资源、没有技能的人去操作。虚拟项目,赚钱其实并不难。

2、卖给谁?

卖什么和卖给谁是一个相辅相成的问题。你的产品哪一类人有需求?解决了哪类人的核心问题,然后有打销这群客户的顾虑能力,那么成交就会变得很容易。越是差异化、细分化、个性化的虚拟资源,才越有价值和竞争力。

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比如:你卖的是PS教程的。你的教程是2018年版刚录好的,是比较有名的讲师录的。讲师可以包装,可以称“10年设计大师录制”,很多讲师资料网上都有介绍,是因为前期包装的好。photoshop 2018教程在互联网上卖的很好,再加上老师新自指导,其实只需要拉到群里,有人问了客服给解决一些基本问题就可以,也花不了太多时间精力。这样的产品单价299元X100件,当月销售额是:29900元。

3、怎么卖?

卖资源取决于你利用的工具和圈子。社交、博客、Qq群、虚拟微店、某宝等。当然,由于某宝竞争激烈,如果没有开通直通车类广告,你的产品排名很差,那么将很难将产品售出。所以,你没有网络营销知识、没有网店运营经验将很难赚钱。在此之前,你可以到虎格网下载淘宝开店教程、网络营销课程。你的产品是好的,但是没有人有机会关注到,那还是赚不了钱的。

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所以,无论做什么项目,推广是非常重要的。为什么很多人都说,互联网上的赚钱高手都是营销高手、忽悠高手?互联网赚钱,解决了产品问题那么就要解决流量问题。所有解决流量的可利用工具,可能是:微信、博客、公共号、Q 群,只要你会推广,就会产生流量,在互联网上建立粉丝池、流量池,才可以可持续的赚钱,一开始你可能很迷茫,你需要关注你的同行,了解和明白他们为什么做得这么出色。

4、卖什么重要吗?

中国有这样一个国情。你有一个好产品,或一个好策划,不多久就被人抄袭了。你的产品很好,没多久就会发现到处是和你一样的产品和宣传。甚至有的竞品不如你,但人家广告和宣传比你牛。就算你是正统,你不敢吹牛。他们敢,他们吹完牛,东西卖完了,卷钱跑了。你不敢推,又产品是你自己的,你又舍不得扔。

卖什么产口或许不重要,关键是怎么卖?有好产品远远不够,怎么样才能卖出去是赚钱核心。

我朋友用的是苹果手机,6S的,最近又买了iphone X,7000多。

有很多人堪称果粉,非得拿着苹果心里才舒服,才觉得有面子。所有高利润的产品,卖的是价值感!

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小李做电商的时候卖过茶叶。最早是从云南企业进的货。因为线上销售太快,对企业原先的线下市场造成了冲击,供货也受到了影响。后来,从湖北一家公司OEM了一批茶叶,并且更换了厂家和包装,对产品进行了重新策划。

原来卖288元的,重新包装后提价到588元~!销量也一如既往,甚至,非常火爆!!!

同样的茶叶,销量依旧,从288元卖到588元,是怎么卖出去的?

定价高和低,不是你认为的高与低,而是消费者认为的高与低,价格高低取决于消费者对产品的价值感观!

很多做过安利、天狮的人,还有那些躲躲藏藏的直销真伪企业,他们卖的是那些昂贵的产品吗?

不是的,他们销售的是一个发财致富的梦想!

有多少人被洗了脑,去做所谓的直销、甚至是传销。这个梦想到底能不能实现?很难说,但是有人坚信,还会有不断的人加入!

卖产品也好,卖项目也好,卖教程、卖商机,创新才是营销永恒的话题。

我坚信:扑朔迷离的世界, 唯有思考才是奢侈品!

作者简介:蒋平中,侠客网创始人,多年互联网创业、互联网营销实战经验,专注于互联网创业实战教学。

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