李逍遥

互联网创业如何选择流量渠道和引流方法

李逍遥 建站知识 2018-03-06
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正确的流量逻辑就是:流量来源——个人印象——价值体现

在群里到处加人,是没有用的,因为别人根本对你就没有兴趣。流量来源最好的方式:吸引,其次就是有信任基础的主动添加。

接下来给大家说流量的来源

流量来源有三种渠道:

一、线上

二、线下

三、好友圈

一、线上流量来源有:

1) 微信

2) QQ 群

3) 自媒体

4) 分类信息网站

1)通过微信群引流:我给大家分享 2 个有效的方法。

第一个方法:选择一个群,精准人群的,比如同一行业,或者宝妈,车友,胖友等等细分人群,自己拉一个小号进群埋伏几天,然后小号在一个晚20:30左右,无人说话的时候,去问一下问题。比如:各位兄弟姐们,我是做 XX 的,今年的生意不好做了,大家有什么好的方法改变吗?

你会发现,一些热心分子去说几句不着边际的,最后做出充分准备的你,开始你的干货输出,给出指导意见,小号不断对大号表示认同,最后你发现,竟然有不少人主动加你,要和你学习。过几天你和群主联系,说在群里帮大家做一期分享,有的群主会同意,你讲完以后,会有很多人加你,这些都是精准粉丝,从一开始就仰视你的。

第二个方法:

每天晚上到一个你觉得有价值的群,每人说话的时候,发一个红包,红包里加祝福语,什么话都不要说,连续 15 天,就发现有人主动加你想了解你,你15天后再加别人,别人也会通过,因为你给人打造一个形象——大气。

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这两种方法加来的人都有效果,前者是在会输出价值的情况下,后者是没有价值输出,但是大气的情况下,我告诉大家,一个因价值吸引,主动加你的人,价值 200 元以上。

2)QQ 群引流:有价值的 QQ 群包括:兴趣群,行业交流群,老乡群,因为这些群需要不断引流,所以他们还是以 QQ 群为形式,有很多是老群,你进去,会有话题的,参与聊天,多说一些有深度的话,熟悉了以后,你加活跃的人,人家对你的印象是很好的。

大家记住:流量和印象是同样重要的,特别是在老家做微商的人,你就要加外地的老乡群,不挣钱帮助你们的老乡代购土特产,你每天代购20份,一个月就几百个新增好友,3 个月就上千人,这些都是非常精准的流量——对你的印象:热情,人好。

3)自媒体,一是发布软文,注意文案的标题以及内容要符合平台规则,同时也要吸引眼球,做到标题和内容配套,不要只做标题党;二是给相关属性文章评论引流,一样要注意平台规则,二者都可以批量帐号操作。

4)分类信息网站,你可以注册58同城,赶集网等等,在上边发布二手商品转让信息,比如300元转让跑步机,100元转让宠物犬,就有很多人加你,你可以说已经转让出去了,但是这个人的微信还在你的好友通讯录里,因为同城的流量,比较精准,这个适合微商。

二、线下流量来源有

1)活动沙龙,你要积极参加本地的一些创业会议,主题活动,可以到互动吧里报名。

2)去展会收集名片,针对你的目标群体,他们的行业展会,去收集名片然后加到微信上,效果特别好,技巧:把原来某某销售经理的头衔,自己去印一个采购经理的头衔,然后去展位上发,要名片,很多人都会给你,他们最喜欢的就是采购,因为名片上真人姓名和电话,你微信添加好友里,输出电话基本上就是微信号,好友请求中输入对方尊称:比如王经理,张总之类的,对方看到你能说出他们的姓,通过你的概率非常高的。

3) 兴趣组织,车友会,高尔夫球会所,骑行俱乐部,夜跑俱乐部等等,都是很好的流量入口。如果你是做保险,直销,金融理财等等,这些流量入口非常有效。

4) 实体店,实体店其实是天然的流量入口,所以马云刘强东这些电商大佬都在抢夺线下流量入口,而很多实体店的老板,根本没有社群思维,就是等顾客,所以你可以去找实体店谈合作,帮助他来赠送客户礼品,加微信送礼品,把他们的流量变成自己的,或者帮助实体店来做社群,圈他们的流量为自己服务。

三、好友圈流量的来源

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1) 寻找种子合伙人

这个是个合作的时代,单枪匹马很难成功,如果你做社群,想让种子用户更多,就要联合几个人,给对方股份,一起来做这个事情。

2) 花钱请人转发

大家记住:朋友的朋友圈是最有价值的,如果一个人可以带来 10 个流量,那么 20 个人就可以帮你带来 200 个流量,积累种子用户比什么都重要。

我们有的朋友就很聪明,线下请朋友聚餐吃饭,酒过三巡,要求吃饭的人帮他发圈,你吃人最短,会好意思不发吗?

3) 聚会加人

积极朋友和社群组织的聚会,有加人微信的习惯,这样有一面之缘。信任感是很强烈的。

4) 顾客转发

让老顾客变成传播者,可以爆发式裂变

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