李逍遥

企业切莫陷入社会化营销的陷阱

李逍遥 营销建站 2018-02-21

我一直很关注社会化营销的演变,从论坛到微博,微信以及现在的新媒体推送,客户越来越精准,流量的价值也越来越高。

然而,营销过处,寸草不生。

中国上千万中小企业都需要营销,社会化营销似乎是免费的,于是各种各样的广告软文垃圾信息被大量生产出来,充斥在网上的每一个角落,换来的是平台生态的极大破坏。

社会化营销毁了论坛毁了微博毁了微信,现在正在毁今日头条

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营销无处不在,文章追求点击率质量越来越差,比如我做的内容也追求最低本最快产出,各种故事各种新闻批量产出,网民越来越麻木,所以效果却越来越差。

带来的结果是什么呢?首先是耽误时间贻误战机。

营销的目的不是追求低成本,我们追求的是效率,因为时间是最大的成本,我们要节省时间,迅速突破。

当所有人都挤在新媒体平台的时候,你觉得现在微博微信自媒体带来的效果能比得上付费广告吗?

我不是鼓励投放付费广告,我的意思是,低成本的营销方案都是不可复制的,是偶然的,不应该是一个公司常态的目标。我们追求很好的转化率,很好的投入产出比,这样市场才是可以判断。

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其次是成本高昂影响公司的正常运转

就拿我自己来说,我写一篇文章画一个漫画或者拍一个视频,都耗费不少人工成本,就算一天吧,带来的粉丝可能就几个,如果我打一天电话,可以打几百个,所以电话营销公司这么多,因为这是可控的。

而新媒体,成本绝对不低,一个团队一个月起码几万的人工成本吧,别说能带来多少客户,点击率都是不可控。把新媒体做好的企业,你能说出几个来?想做复制粘贴的搬运工,就是浪费时间和金钱,免费的,有时是最贵的。中小企业本来利润就微薄,你再养几个没产出的人,实际上对企业的发展是有影响的。

是的,很难,但是新媒体应不应该做呢?

当然要做,每一个渠道,都值得去做,只是成本的问题,方法的问题,比如共享,比如合作。

更多运营模式,日后慢慢探讨。

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