李逍遥

靠辛苦和努力能赚大钱吗?

李逍遥 创业投资 2018-02-19

靠辛苦和努力赚不了大钱

这社会并不是靠努力和辛苦赚钱的。拼努力,农民伯伯比我们努力;比辛苦,富士康的员工也比我们辛苦,但是他们都赚不到大钱。另外我们也发现,其实很多赚到大钱的人,他们都不辛苦。

这个真理很容易被证明。辛苦和努力都不会成为赚大钱的逻辑。很多人说自己很辛苦,没日没夜地熬夜,用这个来证明自己很值得被投资,这就很难沟通。其实拉投资、赚大钱的逻辑,事实上是比抓风口的能力。

在一个充分竞争的领域里,你只能和别人比辛苦。人家干五个小时,你就干十个小时。人家干十个小时,你就干二十个小时。但人一天只有二十四个小时,干死了也赚不了多少钱。

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而你一旦抓住了风口,在一个竞争相对较少的领域,看到了一个市场走开口化的趋势,完全不用很辛苦,只需要做得比你的竞争对手好那么一点点就行了。这样的案例很多,并不是某些人很牛逼,而是因为他有心也好,无心也好挤到了风口进去,在大趋势里,成功概率更高。

我看到很多现在的优秀的年轻创业者在做一件没有太大机会的事情。比如前阵子碰到个年轻人,他到现在还想做一款互联网理财(类似于挖财)的东西,我说你已经没有机会了,因为这个风口已经过去了。

13年的时候你讲这个事情,会发现有很多人来找你,因为你处在风口上,刚好被需要了,你不需要能力很强,就能赚钱了。所以创业者应该尽可能去贴近一个未来开口型机会且最好站在风口之前一点的位置,这是最好的选择。

当然这个难度也很大,你要很敏锐地捕捉到风往哪里去,还要勇敢加入进去,因为创业,无论伟大的事业,还是微小的事业,时间成本、努力成本都是一致的,我一直想说的是,在你能力范围之内,多干大事,反正都是创业,为什么不做点大事情。

其实我见过很多成功的创业者,发现一个普遍的规律,都很会表达,表达这个词,说好听点是表达,难听点就是会忽悠,当然结果是好的,就是表达,结果不好就是忽悠,也可以这么解释。

我想表达的观点是,良好的表达,其实真的很重要,一个人到底是表现出来的是他,还是内在他的是他,也就是所谓外我和内我,那个才是自我?有段时间我困惑了很久,因为我们经常发现别人认知的你跟你自己设想的你,其实是有区别的,那个才是你?

最初我认为内我更重要,那是一个人自我真实意识的表现,但是到后来,我到是认为外我更重要,一个人你说你很内秀,你很有才华,你很能干,但是你却无法表达出来,只能自己跟自己较劲,你就会发现再好的你,也会被埋没,这个烦躁的世界,没有人静下心来听你表达你的才华,你也就可能注定被外界认知为一个碌碌无为的人,我相信这个世界埋没了很多人,梵高在死后很多年被人给挖掘出来,但是我相信更多的梵高,压根就被埋没在何处而不得知。

一个人最终是要通过良好的表达,被投资人认识和欣赏的,如果你无法在很短的时间里,让人建立起你对的信任,对你想做的事情的认同,你会发现你在能干,都无法获得机会。

这个世界,最终还是靠资本说话的,资本每天在寻找能干的人,给予他们资金,让他们创造更多的财富。如何辨别能力?很多时候就只能通过表达建立最初的信任,然后通过一点点实践来不断增加信任。

而最后的最后,其实能力是结果论的,成功的就是有能力的,失败的就是没能力的,良好的表达是你一张入场券,跟别人公平竞争的入场券。

更何况,我们在实践中发现很多时候成功都不是能力的结果,资本在里面的重要性更重要,更多的钱,可以打掉很多能力强的人,所以拿到大钱的人未必一定是能力最强的人,但是可以通过钱屏蔽很多能力强的人。

有钱可以任性试错,没钱就必须步步走对,这个绝对不是单纯能力能解答的命题。前两天有个人找到我,他说想做一个校园分期的产品,希望我能投钱给他,我问他有什么优势,他说他做了18年的银行,我和他说你这个逻辑不对,经验值很大程度上可以用钱买的,我花钱买一个有25年工作经验的就把你搞死了。

在资本面前,单纯讲能力意义不大,你靠能力无法去颠覆一个固有领域的先发者,你要强调你用不同的模式和玩法去颠覆他,而不是讲能力。

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