李逍遥

淘宝小类目市场暴利产品 月赚3万不是闹着玩

李逍遥 电商干货 2018-02-17

前几天更新了一些技术性的文章,今天更新一个实战性的技术爆款

淘宝首先几点运营思路:

1 探测市场

2 运营推广

3 技术

4 数据分析

5 投资预算

6 经验

很多商家大神,说这个不可行,那个不行,每个人有每个人的操作方法方式,今天分享实战思维案例

之前讲过什么叫淘宝市场,什么叫长尾关键字,今天我们讲一下思路方式:

1 淘宝需要什么:真实的商家,真实的客户

2 商家思路:按规则出牌,找到市场定位

真实客户购买商家宝贝,会出现降权?排查?风险?显然是马云所支持的!(当然之前也讲过虚假交易内部排查技术解析)

3 市场情况:排名竞争,产品竞争,销售竞争,推广竞争

4 土豪商家思路:产品优化,推广投入,团队配合,抢实战销售份额。

举个例子:我接触很多工厂,化妆品,一盒面膜生产成本可以控制在5块一盒(一盒6片),市场销售价格控制在59一盒,品牌独有,利润翻倍,当然他们操作基础的时候也很好搞,低价冲,优惠卷低价冲,等等操作的空间以及成本要低的多而且还比较速度,但是对于小卖家代理价格,按照代理价格定位在18块一盒,如果厂家低价促销,9.9秒杀,除了推广费用,以及外围合作,他估计一单就按照亏9.9,就是免费送,那样代理就需要亏18+4,一单亏22,还有操作的空间吗???厂家有钱推广,还是代理有钱推广,这个需要好好思考哦~!别说是我说的。

5 淘宝市场规则:拒绝低价操作销量,拒绝炒作信誉,市场监控,价格监控,行为监控!

大卖家:可以有资金,有产品,有最低成本,更好的团队,更好的符合市场规则

小卖家:哭天喊地,没有天理的叫喊,一个人,一个房间,一个电脑,担惊受怕的学习淘宝!

这些问题都是目前很流行的问题,淘宝稽查机制严格,降权死伤一片,玩的不是鸡冻而是担惊受怕,市场大了,竞争多了,当然技术方法也是层出不穷,什么门派,什么道儿,什么葵花宝典,都一股风的冲出来,让大家很盲目的不知道怎么去做

线下市场生意也不好做,受线上电子商务冲击太厉害,但是我今天就要打击你的堕落的想法,生意不好做是你自己不用心,上当受骗是因为你从来不知道淘宝是什么样子的市场!下面我来讲实战案例分析:

打造爆款实战思路

1 市场分析:我们先从淘宝首页入手,看一下淘宝市场首页的类目分类,学习一下什么叫分类,看一下有些字体是红色的有些是黑色的是干什么的,中小卖家,首先卖产品,先考虑一下市场定位,之后再决定要干还是不干,我的总结是:

市场》分类》品牌是否有影响》大家的喜好》价格区间》同行竞争》定位产品

2 基础销量打造:既然定位产品,我们肯定要入手,不管那个大神,都会这么去做,因为速度省钱效果百分百,可以尝试一下刷几单,但是淘宝检测太严格,尽量不要太过分的都是刷,那样死了,又要怪马云!很多商家互刷要比平台刷更安全

3 小类目如何去找,市场如何去做分析,首先我们要从实际出发,按照淘宝搜索数据以及转化数据来确定小类目暴力,比如制氧机就是一个好的类目,操作200多笔,就可以啦,200笔也就亏2000大洋,但是卖出去一单就挣1000多,一个月别多说卖出去5单就挣个工资钱

举例子:面膜是个大市场,但是面膜有分类啊,我们正常购买面膜的有习惯,男士面膜,女士面膜,增白面膜,蚕丝面膜,祛斑面膜,去黑头面膜,很多长尾词出现了小市场,小市场的空缺我们就拿到了我们要做的,OK,我们还要确定市场喜好度,以及价格区间哦!怎么搞!淘宝都可以去看看,每个关键字都有价格区间喜好度比例,如果我们小卖家做店铺,做出10款优化小类目词,按照面膜来说,我们做1款爆款,1+1+1+1+1=? 意思:是1个款带动N个款,来实现店铺各个排名优化,

权重=购买+流量+转化+路径+搜藏+分享+DSR评价,5分好评自然权重会高,2次股买自然权重会高!

4 推广路径怎么来:

淘宝客这个不错!

直通车没经验!建议测试为主!

活动:建议学会看站内活动规则,学会看站外活动内容审核是否真实活动资源

自己推广如何推广????

2014年微商冲击了市场,打击了马云,现在人手一个手机,人人注册微信,人脉就是王道,朋友就是资源!如何玩转社区营销以及转化,打造上万笔的爆款也不是梦!

5 上案例上资源上活动,上图吧:

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