李逍遥

短视频创作者如何低成本获取粉丝?

李逍遥 营销推广 2018-01-12

很多人都认为,自从2016年以来新媒体的“红利期”已过,获取用户的成本越来越高,难度也越来越大了,那么我们现在要做短视频的话,如何在低成本(低时间、低金钱、低人力)的情况下获取粉丝呢?今天小雨就来介绍一下。

一、粉丝对于短视频创作者的重要性

1、粉丝经济的大潮。

在以前,粉丝这个词一般只出现在娱乐圈,在人们看来,只有娱乐圈的大明星才有不计其数的铁杆粉丝追捧。而现在,互联网的发展带动了粉丝经济的热潮,涌现出越来越多的大v,网红和达人,这些原本的草根和普通人凭借网络在一些领域脱颖而出成为明星一般的存在,依靠强大的粉丝基础获得在以往连想都不敢想的变现机会。因此,对创作者来说,粉丝就连接着变现,意味着商机。每个人自媒体人都知道只要有了粉丝,就能转化为经济,这就是“粉丝经济”。

2、粉丝是评估内容媒体影响力的重要指标。

自媒体作为内容媒体,其影响力是指通过自身的行为对粉丝在思想和行动上所起到的直接或间接的控制能力,因此粉丝数也就是评估内容媒体影响力的重要指标。曾有人说,当你拥有1000忠实粉丝,就相当于一家县级媒体,拥有10000忠实粉丝,就相当于一家市级媒体,你的粉丝越多,媒体影响力就越大,否则内容再棒,没有粉丝,没有人看,注定也是徒劳无功的。

当然,这里的是粉丝是指的真正认可你的内容,可以长期持续关注并建立一定信任感的忠实粉丝,只有这样才能为账号带来真正的转化价值。现在各个短视频平台也都在出一些粉丝政策,为创作者提供多样化、个性化的服务,就可以圈到一批粉丝,再通过粉丝的口碑相传就可以扩大粉丝规模。

二、靠短视频获取用户有哪些低成本方式?

1、扩展短视频渠道、选择合适渠道

上面提到了不同渠道有不同的粉丝政策。其实获取用户选择渠道很重要,不同渠道的用户属性相差很大,选择与自己账号内容调性相和的渠道,可以更精准的获取用户,而且可以事倍功半。目前短视频领域的渠道主要分为推荐渠道和粉丝渠道两大类。

1)推荐渠道

推荐渠道大多通过平台的推荐算法来获得视频的播放量。例如今日头条、天天快报、一点资讯、网易新闻客户端、UC浏览器等都是用这种推荐算法机制将视频打上多个标签并推荐给相应的用户群体。这些渠道的特点就是流量巨大、受众多,并且智能的推荐算法可以把我们的内容推荐到更多感兴趣的用户面前,帮助我们在没有推广策略和资源的时候快速获取精准用户。

头条无疑是一个重要推荐渠道,其巨大的用户流量不说大家都知道,目前头条也在改变算法,推荐量的多少直接与粉丝数目挂钩,也就是说粉丝量越少的自媒体人,后面获取流量的难度会逐步加大。那在头条有什么快速获取粉丝的办法吗?

这里小雨建议充分利用微头条,不知道大家有没有关注章蓉娅医生,他这个号利用微头条,1个月涨粉50万,当然也是被头条推荐的,其实他的内容主要是卖萌逗网友,还做健康科普,基本每条视频都有过100万的阅读,效果非常好。在微头条上,多发一些有趣味,强调个人态度的内容,涨粉非常快。另外就是悟空问答,对粉丝也有帮助,大家可以尝试下。

2)粉丝渠道

粉丝渠道我们最熟悉的就是美拍、秒拍和微博了,这三个平台的受众属性明确,粉丝趋向年轻化。特别是微博,传播力度非常大,是企业进行宣传和活动重点铺设的渠道。

美拍也是很重要的粉丝渠道,想要获取粉丝,有必要重视起来。提升每天更新的内容等都是必不可少的。

3)火山小视频等新兴渠道

像火山小视频等渠道,前期的红利期是可以关注的,不论是从获取粉丝还是收益,也都是可观的。

2、视频中软植入:引导关注、转发、评论等

在视频中引导用户关注、转发有利于促进内容的快速传播,但凡是广告痕迹明显的内容很难得到大规模转发,除非你的内容价值大到可以抵消用户对广告的反感,这种价值可以是深度或娱乐的,但是每个人的价值点不一样,所以很难做到一个所谓的最高价值视频。那么最好的方式就是植入巧妙,润物细无声。

可以在视频中做软植入,比如,多做易于转发的视频内容,实现粉丝裂变,比如说关注有礼,转发有红包,在评论区抽奖等等。但是要值得注意的是,你的视频内容本身也要好,不然你的粉丝就不是真心的转发,这样的用户也不会长久。

同时还可以在片头、片尾真人出境进行口播,这个我们也测试过,因为现在每个视频的播完率不会是100%,所以在片头加上会比较好,但是要注意的是,不要出现广告、二维码等内容,这样很容易不被通过、扣分甚至会封号。

还有一点是评论,这里说的评论不仅仅是用户的评论,还包括我们创作者自己的评论,比如每条视频,只要有用户评论就去回复,这样既能增加用户对我们的好感度,也能增加活跃度,因为像头条、百家、大鱼等平台,都有相关的指数。指数越高,相对的权重也会更高,对提高粉丝数量也是很关键的。

同时,我们也尝试过评论他人内容,比如我们是做生活类,那么我们也会评论其他相关帖子,帮用户解答问题,也有利于我们涨粉。

3、增强视频观看点

视频长度需控制在5分钟以内,注意节奏。便于传播和无WiFi的情况打开。因为我们做过调查,超过5分钟的视频,有95%的人不愿意用流量观看,但是2-3分钟的视频有60%的人还是可以接受直接用流量观看,其次,短视频的节奏一定要快,包袱最好密集。时间太长容易让观众分心走神,导致根本看不到最后就关了。既然视频都没看完,又怎么可能会继续分享关注呢?关于这点,可以利用大数据工具辅助我们进行数据分析,可以直观的看到怎样的视频时长、什么节奏以及什么时间段发布能取得最佳传播效果。

4、微信群、QQ群传播

微信群和QQ群是用户运营必不可少的两个平台,它们是社群最直观的体现,也是了解用户最好的形式。

我们可以自建一些QQ群,因为的功能多,它可以被搜索,利于新用户的加入。它的功能很多:可以发群公告;可以上传群相册、群文件;可以在群里发起投票;可以设置管理员,管理员可以是非官方人员,但是代表官方去处理用户报障和收集产品意见;QQ群还可以设置活跃等级,这个可以用于区分群成员的活跃程度,便于识别活跃用户和非活跃用户,我们平时可以把内容分享到qq群,这样也有利于传播。

Q群,一般都是聚集着有某种共同爱好或是目的小圈子。很多QQ群看似人很多,很热闹,但是实则变现的难度很大,所以要想你的QQ群营销效果好,学会找到高质量的QQ群则是一件非常重要的事情。

微信群相对于QQ群就显得更封闭一些,但是他的移动性更强。很多的用户可能都是上班族,在上班时间可能用QQ用的多,但是下班之后可以更多的时间都是花在微信上。想必大家也都加了很多的微信群,也经常在微信群内看到有人分享视频、文章等,大家肯定也点开过,其实只要用户打开了,我们的目的就达到了。

5、熟人传播

积累粉丝初期,很多都是靠熟人来转发、好的内容自动就会带动起来,平时多参加各种聚会交换名片,多出去聚会到上品上线时就可以用好这个杀熟策略了,只有你的产品不让人觉得掉价,发个微信群发,说明你的产品功能跟服务,来一段煽情的话,即使是普通朋友也都会支持下。

6、限时免费:获取资源包等

限时免费这个概念最早出现在2011年年初,App Store 苹果应用商店中一些收费游戏或应用工具的开发者为了产品在上线的时候能有较好的下载量达到一定效果的推广,而采取的一种限时免费的活动,以达到一定数量的原始用户积累。同样的,我们可以准备一些资源包,在视频内说是限时免费,可以让用户关注就可以得到,转发就可以得到等等。

7、资源互换

就是找可以和自己交换流量的账号去合作,在产品推广里面常见的是流量之间的置换、用户之间的置换、物质与流量以及物质与用户的置换,这些被置换的资源对于置换者来说是廉价的,但对于接受者来说却是有价值的。


三、在获取用户过程中需要注意的点

1、视频不要违规(广告)

所有的渠道都要规规矩矩的去运营,不要耍小聪明,从内容到维护,都要一步一步的走,这样对平台和粉丝都是最好的。

2、要做好用户的维护

用户过来了,并不是什么都不管了,而是要定期做一些活动,比如线下活动,线上分享、发奖品福利等等,这样用户粉丝的粘性也会越来越大的。

低成本获取用户的7种方式就跟大家介绍这些,其实不管用什么运营推广方法,好的内容才是积累粉丝的前提,用户不会错过自己感兴趣和对自己实用的内容,所以在思考获取用户前要做用户画像,了解他们的爱好,推荐大家使用美秒短视频助手这样的大数据工具帮助我们去做粉丝分析,以便制定更精准的运营策略。

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